Veiksmīga sponsorēšanas pārdošana sākas ar izpratni par to personu motivāciju, kas iegādājas sponsorēšanu. Šī izpratne nodrošina pamatu efektīvas mārketinga taktikas izstrādei, kas mērķēta uz konkrētām perspektīvām. Ir arī svarīgi izlemt, kurš pārdos sponsorēšanu un kāda pārdošanas stratēģija tiks izmantota, lai pārdotu šīs iespējas.
Pirmais padoms ir atzīt, ka sponsoriem ne vienmēr ir tāda pati motivācija kā reklāmdevējiem. Papildus acīmredzamajām veicināšanas un netiešā mārketinga priekšrocībām sponsori var izmantot arī sponsorēšanas iespējas, lai meklētu labo gribu, pateiktos atbalstītājiem vai veicinātu kopienas mērķi. Sponsorēšanas pārdošanas materiāli ir jāizstrādā, ņemot vērā katru iespējamo motivāciju. Šajos sponsorēšanas pārdošanas materiālos ir jānorāda konkrēti sponsora ieguvumi.
Nākamais padoms ir noteikt, kura konkrēta persona ir vispiemērotākā persona, pie kuras vērsties sponsorēšanas pārdošanai. Bieži vien šī informācija ir pieejama potenciālā klienta vietnē, vai arī vietējās ziņas par sponsorētiem pasākumiem var sniegt norādes par to, ar kuru personu vislabāk sazināties. Pievēršoties patiesajam lēmumu pieņēmējam, palielinās izredzes slēgt pārdošanu. Vēl viens padoms ir uzminēt, kādi konkrētie mērķi varētu būt sponsoram, sponsorējot konkrētu notikumu, izpētot to internetā.
Precīza konkrēta potenciāla sponsorēšanas iespējas uztvertās vērtības noteikšana palielina pārdošanas slēgšanas iespējamību. Piemēram, automašīnu tirgotājs vidusskolas beisbola komandas sponsorēšanu var uzskatīt par labu ieguldījumu atdevi. Automašīnas pārdošana vidusskolas absolventam var radīt attiecības, kas ilgst daudzus gadus, kā rezultātā tiks iegādāti vairāki automobiļi. Šis sponsors var būt vairāk gatavs reģistrēties ilgtermiņa sponsorēšanai, jo viņam vai viņai ir ilgtermiņa ieguldījumu stratēģija veicināšanas jomā.
Vairāku saskares punktu piedāvāšana sponsoram var būt ļoti efektīva stratēģija. Tas ietver iespēju sniegt sponsoram iespēju sazināties ar dalībniekiem neskaitāmos veidos. Viens no scenārijiem varētu būt piedāvāt sponsoram iespēju piecas minūtes uzstāties, kabīnē vai galdā un izdalīt literatūru. Dažās sponsoru pakotnēs ir iekļauti ziņojumi par sponsoru, kas tiek nosūtīti ar pasākuma e-pasta paziņojumiem vai ievietoti pasākuma vietnē. Katra ekspozīcija ir pieskāriena punkts.
Pārdodot sponsorēšanu, ir svarīgi izsvērt, vai sponsorēšana ir jāpārdod iekšēji vai jāizmanto ārpakalpojumos. Gaidīt, ka brīvprātīgie sasniegs pasākumu sponsorēšanas pārdošanas mērķus, parasti nav reāli. Darbiniekiem bieži ir pilnas slodzes pienākumi, un viņi var būt aizvainoti par papildu slogu, kas rodas, pārdodot sponsorēšanu.