Premium cenu noteikšana ir uzņēmējdarbības prakse, kurā cenas tiek mākslīgi paaugstinātas, lai radītu greznības, ekskluzivitātes vai augstākas kvalitātes auru. Premium cenu noteikšanas stratēģiju var izmantot arī tad, ja uzņēmums piedāvā unikālu vai nepietiekami pārstāvētu produktu, jo cilvēki var būt gatavi maksāt vairāk par retu vai neparastu preci. Izmantojot augstākās klases cenas, ir svarīgi pievērst īpašu uzmanību produkta kvalitātei, jo cilvēki būs gatavi maksāt vairāk par preci tikai tad, ja viņi uzskata, ka tā cena atbilst tās vērtībai.
Ir vairāki iemesli, kāpēc augstākās kvalitātes cenu noteikšana var būt ļoti veiksmīga stratēģija. Pirmkārt, tirgus pētījumi bieži ir parādījuši, ka daudzi cilvēki uzskata, ka precei ir jābūt vērtīgākai, ja tā ir dārgāka. Tas nozīmē, ka augstas cenas noteikšana produktam var automātiski radīt iespaidu, ka tas ir kvalitatīvāks neatkarīgi no objektīvās patiesības. Gadījumos, kad persona uzskata, ka viņam ir vajadzīga absolūti labākā kvalitāte, viņš var izvēlēties visdārgāko produktu, pamatojoties uz šo pieņēmumu. Otrkārt, pircēji ar lielākiem ienākumiem mēdz pirkt augstākās kvalitātes preces tikai tāpēc, ka viņi to var atļauties; tas apliecina to vērtību un naudas vērtību, un viņi var būt mazāk motivēti meklēt izdevīgus darījumus.
Lai gan jebkurš produkts var izmantot augstākās kvalitātes cenu noteikšanas iespējas, to bieži visveiksmīgāk izmanto uzņēmumi, kuriem ir ekskluzīva tirgus niša. Ja prece ir reta vai pieprasījums pēc preces ievērojami pārsniedz piedāvājumu, ražotājs var paaugstināt cenu tikai tāpēc, ka cilvēki ir gatavi maksāt vairāk. Ja uzņēmumiem ir tieša konkurence par gandrīz identisku produktu, tie bieži vien cenšas viens otram noteikt zemāku cenu, lai piesaistītu lielāku klientu daļu. Ja uzņēmumam nav tiešas konkurences, tam ir maza motivācija uzturēt zemas cenas, kad cilvēki ir gatavi maksāt vairāk.
Lai pareizi iestatītu augstākās klases cenu, ir svarīgi saprast esošo cenu diapazonu līdzīgiem produktiem. Ja vannas dvieļa cenu diapazons ir no $ 5 līdz $ 20 ASV dolāriem (USD), augstākās klases cena ir tuvu vai nedaudz augstāka par diapazonu. Tas, cik augstu noteikt premium cenu, ir atkarīgs no preces kvalitātes, taču ir arī zināma minēšana. Pamatojoties uz viņa priekšstatu par dvieli, vidusmēra patērētājs var būt gatavs maksāt USD 25 USD par dvieli, taču maz ticams, ka daudzi patērētāji būtu gatavi maksāt USD 75 par dvieli. Izmēģināšana un kļūda var būt faktors, lai noteiktu augstākās kvalitātes cenu.
Daži cilvēki uzskata, ka augstākās kvalitātes cenu noteikšana ir negodīga tirgus manipulācijas metode, un dažos reģionos ir tiesību akti, kas ierobežo uzcenojumu, ko var piemērot noteiktiem produktiem. Tomēr kopumā augstākās kvalitātes cenu noteikšanas panākumi ir atkarīgi no patērētāja gatavības maksāt vairāk par to, ko viņš vai viņa uzskata par labāku produktu. Neatkarīgi no tā, vai šo pārākuma gaisu rada slavens dizainera vārds, kvalitātes reputācija vai vienkārši pati cena, produkta patiesā vērtība ir jāizlemj patērētājam. Ja pircējs nebūtu gatavs iegādāties augstākās kvalitātes produktu, šādai stratēģijai nebūtu tirgus.
SmartAsset.