Līdzsvara pārdošanas ieņēmumi ir naudas summa, kas uzņēmumam jānopelna no pārdošanas, lai kompensētu uzņēmējdarbības izmaksas. Tas ietver materiālu, personāla, procesu un pieskaitāmās izmaksas. Ja uzņēmums nopelna vairāk nekā peļņas līdzsvara pārdošanas ieņēmumu summa, tas uzrādīs peļņu. Ja tas nopelnīs mazāk, uzņēmuma ienākumi šajā periodā būs zaudējumi. Līdzsvara punkts ir vieta, kur abas summas ir precīzi vienādas viena ar otru.
Svarīga peļņas līdzsvara pārdošanas ieņēmumu summas noteikšanas funkcija ir palīdzēt uzņēmumam izlemt, vai produkts var būt rentabls. Ja šķiet, ka pārdošanas apjomi būs pārāk zemi, uzņēmums, visticamāk, neražos šo preci. Jauniem uzņēmumiem rentabilitātes analīze ir svarīga biznesa plāna sastāvdaļa un palīdz parādīt, vai uzņēmums būs vai nē.
Lai noteiktu uzņēmumam nepieciešamo peļņas līdzsvara ieņēmumu apjomu, ir nepieciešams veikt līdzsvara analīzi. Šim procesam ir jāzina vidējā vienības pārdošanas cena, vidējās mainīgās izmaksas uz vienu vienību un vidējo gada fiksēto izmaksu summa. Ja trūkst kāda no šiem skaitļiem, nav iespējams noteikt uzņēmuma līdzsvara punktu.
Vidējās gada fiksētās izmaksas ietver uzņēmuma darbības izmaksas kopumā. Tie ir izdevumi, kas nemainās atkarībā no saražotā apjoma, lai gan var būt arī citi iemesli, kas ik pa laikam var atšķirties, piemēram, apkures izmaksas, kas mainās ziemā. Tipiskās fiksētās izmaksas ir ēkas īre un komunālie maksājumi.
Pārdošanas cenu parasti nosaka vairāki dažādi faktori, bet parasti to nosaka tirgus apstākļi un konkurējošo produktu pārdošanas cena. Tas var nedaudz svārstīties cenu izmaiņu dēļ, tostarp tādiem faktoriem kā pārdošanas vai daudzuma atlaides. Vidējās cenas izmantošana palīdz stabilizēt skaitli, pat ja tas laika gaitā mainās.
Vidējās mainīgās izmaksas uz vienu vienību atspoguļo kopējos izdevumus, kas radušies preces ražošanas laikā, ņemot vērā faktorus, kas, iespējams, var svārstīties, mainoties ražošanas līmenim. Ja ražošanas apjoms palielinās, materiāli var maksāt mazāk par vienību, jo tiek piemērotas daudzuma atlaides izejvielām. Ir arī pretējais, tāpēc, ja ražošana samazinās, vidējās izmaksas uz saražoto vienību, visticamāk, būs augstākas.
Kad skaitļi ir noteikti, peļņas līdzsvara pārdošanas ieņēmumus var aprēķināt, vispirms dalot vidējās vienības mainīgās izmaksas ar vidējo vienības pārdošanas cenu. Atņemiet iegūto skaitli no viena un pēc tam sadaliet šo skaitli vidējās gada fiksētajās izmaksās, lai noteiktu līdzsvara pārdošanas ieņēmumus. Pārdošana virs šīs summas dod peļņu, un pārdošana, kas ir mazāka par šo summu, rada zaudējumus.
SmartAsset.