Kas ir līdzsvara punkts pārdošanā?
Īsā atbilde
Lielākā daļa strādājošo uzņēmumu vēlas gūt peļņu no uzņēmējdarbības, neatkarīgi no tā, vai darbības ir saistītas ar preču vai pakalpojumu pārdošanu. Izplatīta formula, lai noteiktu, cik lieli ieņēmumi ir nepieciešami, lai turpinātu uzņēmējdarbību, ir pārdošanas līdzsvara punkts. Šī pasākuma pamatformula dala uzņēmuma iknedēļas fiksētos izdevumus ar iemaksas rezervi uz vienu vienību, kā rezultātā tiek pārdotas visas vienības, lai segtu visus pamata izdevumus. Pārdošanas līdzsvara punkts var arī radīt dolāra skaitli, kas uzņēmumam ir jānopelna, lai gūtu peļņu. Šī pēdējā formula dala iknedēļas fiksētos izdevumus ar iemaksu maržas koeficientu, lai nodrošinātu iknedēļas dolāru pārdošanas apjomu līdzsvaram.
Pārdošanas līdzsvara punkts ir primārais sākuma rādītājs, lai noteiktu projekta vai atsevišķa produkta rentabilitāti. Īpašnieki un vadītāji bieži izmanto šo formulu, lai novērtētu, cik vienību vai dolāru viņu uzņēmumam ir jāpārdod noteiktā tirgū. Pēc līdzsvara aprēķina aprēķināšanas īpašnieki un vadītāji var noteikt, vai pašreizējos ekonomiskajos apstākļos ir iespējams sasniegt šo tirdzniecības vietu. Piemēram, ja uzņēmumam ir jāpārdod 350 vienības konkrēta produkta, tad uzņēmumam ir jāatrod tirgi, kuros tas ir iespējams. Ja netiek sasniegts šis līdzsvara punkts, tiek zaudēta peļņa.
Iepriekšminētās pārdošanas formulas pamata rentabilitātes punkti ir iknedēļas fiksēto izdevumu dalīšana ar iemaksas rezervi uz vienu vienību. Iknedēļas fiksētie izdevumi ir vienīgās iekļautās izmaksas, jo uzņēmumiem šīs izmaksas ir jāmaksā neatkarīgi no tā, vai uzņēmums ražo preces vai pakalpojumus. Iemaksas rezerve no preces vai pakalpojuma vienības pārdošanas cenas atņem vienas vienības mainīgās izmaksas preces vai pakalpojuma ražošanai. Rezultāts ir iemaksas rezerve uz vienību. Mainīgajām izmaksām vajadzētu rasties tikai tad, kad uzņēmums faktiski ražo produktus, tāpēc iemaksu maržas koeficients ietver izmaksas savā formulā.
Iemaksas maržas koeficients pārdošanas rentabilitātes punktā ir cita formula. Šī formula dala iemaksas rezervi ar vienas vienības pārdošanas cenu. Kad uzņēmums ir aprēķinājis šo koeficientu, tas var dalīt iknedēļas fiksētos izdevumus ar rezultātu, lai noteiktu iknedēļas pārdošanas apjomu dolāros, lai segtu fiksētās izmaksas. Šī formula vislabāk darbojas uzņēmumam, kuram ir plašs pārdošanas klāsts, tas ir, vairāki produkti, ko tas ražo pārdošanai patērētājiem. Saskaņā ar šo scenāriju svarīgāk ir zināt pārdošanas dolārus, nevis vienības, lai noteiktu pārdošanas līdzsvara punktu.
SmartAsset.
Saistītie jautājumi
- Kas ir līdzsvara pārdošanas ieņēmumi?Līdzsvara pārdošanas ieņēmumi ir naudas summa, kas uzņēmumam jānopelna no pārdošanas, lai kompensētu uzņēmējdarbības iz…
- Kas ir iemaksas rezerve?Iemaksas rezerve mēra kopējās peļņas summu, kas tiek pievienota katrai pārdošanai. Šī ir atšķirība starp pārdošanu; ir …
- Kādi ir iknedēļas hipotēkas maksājuma plusi un mīnusi?Lai gan lielākajā daļā hipotēku ir nepieciešams pārskaitīt maksājumu reizi kalendārajā mēnesī, ir arī citas maksāšanas …
- Kā es varu aprēķināt līdzsvara punktu?Ikvienam, kurš vēlas vadīt veiksmīgu biznesu vai pat pārliecināties, ka konkrētajam projektam nerodas zaudējumi, ir ļot…
- Kas ir pārdošanas atšķirības?Pārdošanas dispersija ir termins, ko lieto, lai aprakstītu atšķirību starp uzņēmuma prognozētajiem vai budžetā paredzēt…
- Kā tiek noteikti vienkāršie IRA iemaksu ierobežojumi?Uzkrājumu veicināšanas plāns darbiniekiem individuālais pensionēšanās konts (SIMPLE IRA) ir pensijas plāns, kas ļauj ga…
- Kas ir Kalante?Calanthe ir augu ģints, kurā ietilpst vairāk nekā 100 sugas. Calanthe ģints augi ir Āzijas un Āfrikas tropu reģionos, u…
- Kas ir lietussargu priede?Lietussargu priede, zinātniskais nosaukums Pinus pinea, ir priežu suga, kas ir pignolijas jeb priedes riekstu avots. Ta…
- Kas ir līdzsvara analīze?Līdzsvara analīze ir vērtīgs aprēķins, kas noder gan liela, gan maza uzņēmuma grāmatvedībā. Būtībā rentabilitātes analī…