Vienību pārdošana attiecas uz kopējo pārdoto preču vai pakalpojumu apjomu noteiktā pārskata periodā, kas sadalīts līdz cenai par katru pārdoto vienību. Šīs summas aprēķināšana ir svarīga, jo tā ļauj uzņēmumiem noteikt, cik lielu ietekmi cenas izmaiņas atstāj uz kopējo pārdošanas apjomu, kā arī uzņēmuma vispārējo rentabilitāti. Rūpīgi pārraugot vienības pārdošanu no viena perioda uz nākamo, ir iespējams noteikt vienības cenu, kas, visticamāk, dos vislielāko pārdošanas apjomu, vienlaikus ļaujot uzņēmumam gūt vislielāko peļņu uz vienu vienību, neveidojot milzīgu uzskaiti gatavās preces.
Vienību pārdošanas aprēķināšanas process ir ļoti vienkāršs. Pirmais nepieciešamais skaitlis ir kopējais pārdoto vienību skaits attiecīgajā periodā. Šis skaitlis ir sadalīts kopējā pārdošanas apjomā, kas noticis tajā pašā laika posmā. Rezultātā ir iespējams noteikt vidējo preces cenu, kas attiecas uz katru pārdošanas periodā pārdoto vienību.
Piemēram, uzņēmums, kas viena mēneša darbības laikā pārdeva vienu miljonu konkrēta produkta vienību, tajā pašā mēnesī arī nopelnīja 10 miljonus ASV dolāru (USD). Dalot ieņēmumus ar pārdoto vienību skaitu, var noteikt, ka mēneša vidējā produkta cena par vienu vienību bija 10 USD. Pēc tam šo vidējo cenu var salīdzināt ar iepriekšējo mēnešu vidējiem rādītājiem un noteikt, vai katras vienības vidējie ieņēmumi palielinās, samazinās vai paliek nemainīgi.
Ir vairāki iemesli, kāpēc vienību pārdošana dažādos periodos var atšķirties. Viens no izplatītākajiem iemesliem ir tas, ka uzņēmums zaudē vairākus klientus, kuri iegādājās mazākas produkta partijas par augstāku cenu par vienu vienību, vienlaikus iegūstot klientu, kurš iegādājās lielākus apjomus apmaiņā pret samazinātu vienības likmi. Klientu bāzes struktūras maiņas rezultātā samazinās vidējā produkta cena, un uzņēmums kopumā gūst mazāk naudas no katras pārdotās vienības. Tomēr uzņēmums joprojām var gūt lielākus faktiskos ienākumus, ja tika pārdots vairāk vienību nekā iepriekšējos periodos.
Ikreiz, kad notiek kaut kādas izmaiņas vienības pārdošanas vidējā produkta cenā, ir svarīgi noteikt maiņas iemeslus. Dažos gadījumos izmaiņas var būt uzņēmuma interesēs ilgtermiņā, pat ja vidējā cena ir samazinājusies. Tajā pašā laikā vienību pārdošanas izmaiņas varētu arī norādīt uz kāda veida problēmas sākumposmu, kas galu galā negatīvi ietekmē uzņēmējdarbību. Tikai analizējot faktorus, kas izraisīja pāreju, ir iespējams izlemt, kādas darbības, ja tādas ir, būtu jāveic nākamajos periodos, lai novērstu problēmas un panāktu patīkamu vienību pārdošanas apjomu.