Kas ir pārdošanas maisījums?

Piemēram, uzņēmums var pārdot divus dažādus produktus: logrīkus un zobratus. Pagājušā mēneša laikā uzņēmums pārdeva 300 logrīkus un 700 zobratus. Pārdošanas klāsts ir 30 procenti logrīku un 70 procenti zobratu.

Lielākā daļa uzņēmumu mēģina noteikt pārdoto preču vai pakalpojumu popularitāti, izmantojot pārdošanas kombinācijas procesu. Uzņēmuma budžets parasti sākas ar to, cik preces vai pakalpojuma vienību uzņēmums plāno pārdot. Kopējie paredzamie pārdošanas apjomi, kas reizināti ar pārdošanas cenu, ir sākumpunkts skaidrai naudai, ko rada parastas darbības. No šejienes uzņēmums uzskaitīs savus izdevumus un citas izmaksas, lai nodrošinātu noteiktu pārdošanas apjomu. Lielākajai daļai uzņēmumu būs atšķirīgi pārdošanas rādītāji, pamatojoties uz uzņēmuma preču un pakalpojumu klāstu.

Izkliedes analīze ir vēl viens uzņēmuma pārdošanas klāsta lietojums. Pamata dispersijas aprēķins ir faktiskais produktu pārdošanas apjoms, no kura atskaitīts paredzamais (pazīstams kā budžets) pārdošanas apjoms. Uzņēmumi reizinos šo skaitli ar individuālo bruto peļņu par precēm un noteiks, cik liela peļņa tika zaudēta vai iegūta. Šī analīze palīdz uzņēmumiem noteikt konkrētus iemeslus, kāpēc tie zaudēja vai ieguva vairāk naudas, nekā gaidīts. Šī dispersijas aprēķina pabeigšana katram produktam kombinācijā palīdz uzņēmumam koncentrēt uzmanību uz noteiktu uzņēmuma jomu.

Vēl viens šī aprēķina mērķis ir produkta pievienošana pašreizējam pārdošanas apjomam. Piemēram, uzņēmums, kas pārdod logrīkus un zobratus (attiecīgi par 30 un 70 procentiem), var nolemt, ka vēlas pārdot arī kontaktdakšas. Spraudņu pievienošana pārdošanas klāstam, iespējams, atņems pārdošanu no logrīkiem un zobratiem. Šo vienību pārdošanas apjomu samazinājums būs jāaizstāj ar kontaktdakšu pārdošanu. Izmantojot dispersijas analīzi, uzņēmums var noteikt, vai kontaktdakšas tiks pārdotas pietiekami, lai segtu paredzamo pārdošanas apjomu kritumu citās jomās.

Arī ārējie faktori var ietekmēt uzņēmuma produktu klāstu. Patērētāju ienākumi var samazināties, kā rezultātā samazināsies pārdošanas apjoms. Konkurenta piedāvātās aizstājējpreces var negatīvi ietekmēt uzņēmuma preču vai pakalpojumu pārdošanu. Palielināti valsts nodokļi vai noteikumi var radīt lielākas darbības izmaksas un mazāku peļņu. Katrs no šiem un citiem faktoriem var radīt nepieciešamību pēc ārējas analīzes, lai noteiktu izmaiņas veiksmīgā pārdošanas kombinācijā.

SmartAsset.