Mazumtirdzniecības vairumtirgotājs ir izplatītājs, kurš pērk lielu preču apjomu tieši no rūpnīcas vai ražotāja, pēc tam tālāk pārdod šīs preces mazumtirdzniecības veikaliem, kur tās savukārt pārdod patērētājiem. Vairumtirgotāji parasti ir korporācijas, bet dažos gadījumos tie ir arī privātpersonas. Bieži vien veikali var apiet vairumtirgotājus un iegādāties preces tieši, taču, izmantojot kādu no šāda veida uzņēmumiem, tas var ietaupīt daudz stresa un bieži vien var arī pazemināt cenas. Vairumtirgotājiem parasti ir pieejamas preces, kas nav brīvi pieejamas citiem tirgū, un parasti tām ir arī ilgtermiņa attiecības ar ražotājiem, kas var novest pie preferenciālām cenām un piegādes darījumiem.
Pamatkoncepcija
Vairumā gadījumu mazumtirdzniecības vairumtirgotājs strādā kā starpnieks jebkura preču skaita pārdošanai. Mūsdienu ražošanai un izplatīšanai ir nepieciešami daudzi dažādi spēlētāji, kas pārceļ lietas no sākotnējās ražošanas uz galīgo pārdošanu. Vairumtirgotāji ir vieni no vissvarīgākajiem cilvēkiem, kad nepieciešams kaut ko no ražošanas vai apstrādes grīdas iegūt veikalu īpašnieku rokās, kuri pēc tam to pārdos tieši patērētājiem.
Šāda veida profesionāļi ir visizplatītākie nozarēs, kas paļaujas uz masveidā ražotām precēm, piemēram, apģērbu vai mājsaimniecības piederumiem, lai gan dažreiz viņi var būt iesaistīti arī pārtikas un dzērienu pārdošanā. Viņu galvenais uzdevums ir tieši veidot attiecības ar ražotājiem vai pārstrādātājiem un slēgt darījumus, lai iegādātos lielu daudzumu produkta par pazeminātu cenu. Šāda vienošanās parasti dod priekšrocības ražotājiem, jo viņi spēj garantēt ļoti lielus nosūtīšanas skaitu un var paļauties uz fiksētu pārdošanu, un tas labi darbojas arī lielākajai daļai vairumtirgotāju, jo zemā cena parasti nozīmē, ka viņi var gūt diezgan lielu peļņu. .
Lielapjoma iegādes priekšrocības
Ja vien veikals nav ļoti liels vai tam nav liela klientu bāze, visticamāk, tam būs jāpasūta vairāk par nelielu katra pieejamā produkta paraugu. Lielākā daļa ražotāju pārdos šādus mazus daudzumus, taču to cenas parasti ir labākas liela apjoma pasūtījumiem. Šeit ienāk vairumtirgotāji. Lielākā daļa var veikt apjomīgus pasūtījumus par zemāko iespējamo cenu, tad viņi, nevis ražotājs, koordinēs sūtījumu un piegādi dažādiem veikaliem. Daudzi mazumtirdzniecības vairumtirgotāji strādā reģionāli un piegādā vairākus dažādus veikalus un veikalus lielā teritorijā.
Attiecību nozīme
Daudzi no veiksmīgākajiem vairumtirgotājiem ir pavadījuši gadus, veidojot attiecības gan ar ražotājiem, gan veikalu īpašniekiem. Šīs attiecības parasti ir viens no galvenajiem iemesliem, kādēļ izplatītāji var sniegt un saņemt tik labus darījumus, lai gan parasti to nevar nopirkt vai iemācīties. Tam ir jābalstās uz uzticību un parasti uz laiku.
Kad izplatītājs iegādājas preces no ražotāja, viņš vai viņa parasti sazināsies ar potenciālajiem pircējiem mazumtirdzniecības līmenī. Vairumā gadījumu darījumus var paātrināt ātrāk ar divām pusēm, kuras saprot mērķus un kurām ir izveidojusies uzticēšanās. Mazumtirgotājs vairumtirgotājs, kurš izprot savu mazumtirdzniecības klientu biznesa vajadzības, spēj piedāvāt arī pakalpojumu, piedāvājot iespēju iegādāties preces, kas mazumtirgotājam patiešām ir vajadzīgas.
Pārmērīgas preces un pārdošanas iespējas
Attiecības arī parasti ļauj izplatītājam pēc pirmā zvana ar ražotāju, ja ražotājam ir pārpalikuma preces, kas jāpārvieto. Daži faktori, kas varētu veicināt šāda veida situācijas, ietver neparastu klimatu, kas neļauj atcelt sūtījumu vai sabiedrisku notikumu, piemēram, kāzas, un tos abus nevar kontrolēt. Citus iemeslus var izraisīt atcelts pirkums no klienta, izmaiņas produkta dizainā vai nozares vajadzības.
Ražotāji šajās situācijās bieži vien ir atkarīgi no vairumtirgotājiem, lai palīdzētu izkraut liekās preces, un viņi bieži piedāvā satriecoši zemas cenas, lai atbrīvotos no materiāliem, kas kāda iemesla dēļ vairs nav vajadzīgi. Pārdodot visu uzreiz, tiek atbrīvota noliktavas telpa, kā arī tiek ietaupīts darba laiks, kad runa ir par mazāku pārdošanu. Vairumtirgotāji bieži var gūt vislielāko peļņu no šāda veida precēm, jo tās parasti var pārdot tālāk par milzīgu uzcenojumu.