Ko dara iekšējais vairumtirgotājs?

Iekšējais vairumtirgotājs saņem informāciju par jaunizveidotajiem ieguldījumu fondiem, mūža rentes līgumiem un citiem vērtspapīru veidiem. Vairumtirgotājam ir rūpīgi jāpārskata informācija, kas saistīta ar jaunajiem vērtspapīriem, un jāizstrādā veidi, kā šo informāciju tirgot tirdzniecības darbiniekiem, kuri tieši sadarbojas ar sabiedrību. Vairumtirgotāji sagatavo pārdošanas literatūru, kurā ir ietverta atbilstoša informācija par jauniem produktiem, ko pārdevēji var viegli nodot potenciālajiem klientiem. Likumi nosaka, ka ieguldījumu pārstāvjiem ir jāpaskaidro ar ieguldīšanu saistītie riski, un jebkuriem vairumtirgotāja sagatavotajiem materiāliem ir jāatbilst tiesību aktiem, kas attiecas uz šo informāciju.

Katrs iekšējais vairumtirgotājs strādā ar ārējo tirdzniecības pārstāvju komandu, kas veic klātienes tikšanās ar apdrošināšanas pārdevējiem un brokeriem. Viņš vai viņa parasti plāno tirdzniecības pārstāvja sanāksmes un bieži veic papildu konferences zvanus, lai atbildētu uz visiem jautājumiem, kas rodas pārdošanas sanāksmes rezultātā. Brokeri un apdrošināšanas pārstāvji var pasūtīt ieguldījumu prospektus un pārdošanas literatūru, izmantojot iekšējo vairumtirgotāju, un var lūgt vairumtirgotāju sniegt pārdošanas idejas vai dalīties ar informāciju par veiksmīgām pārdošanas stratēģijām, ko izmanto citi pārstāvji.

Iekšējais vairumtirgotājs parasti ziņo reģionālajam pārdošanas vadītājam, kurš pārrauga vairākus pārdošanas reģionus. Vairumtirgotājam ir jāsastāda ikdienas, iknedēļas un mēneša pārdošanas pārskati reģionālajam vadītājam un jāpārliecinās, ka pārdošanas mērķi tiek sasniegti vai pārsniegti. Daļu vai visu vairumtirgotāja algu veido komisijas maksas, kas saistītas ar pārdošanu, tāpēc vairumtirgotājiem ir spēcīgs stimuls strādāt labi. Ieguldījumu sabiedrības parasti pieprasa vairumtirgotājiem konsekventi sasniegt minimālos pārdošanas mērķus, un, ja šie mērķi netiek sasniegti, vairumtirgotāju var pazemināt amatā vai atlaist no darba. Veiksmīgi vairumtirgotāji parasti pāriet uz reģionālo pārdošanas vadītāju amatiem.

Lai strādātu par iekšējo vairumtirgotāju, kandidātam ir jābūt bakalaura grādam finansēs, grāmatvedībā vai saistītā jomā. Vērtspapīru likumi nosaka, ka ikvienam, kas iesaistīts vērtspapīru mārketingā vai pārdošanā, ir jānokārto regulatīvo iestāžu veiktās licencēšanas pārbaudes. Vairumtirgotājiem pirms darba uzsākšanas šie eksāmeni jānokārto un jāsaņem vērtspapīru licences. Licencētiem vērtspapīru konsultantiem un vairumtirgotājiem jāapmeklē tālākizglītības nodarbības, kurās iekļauta informācija par izmaiņām vērtspapīru likumos. Šīs nodarbības parasti notiek vismaz reizi gadā.