Kas ir peļņa?

Klasiski uzņēmumi šādu vienošanos panāk, jo notiek strīds par iegādājamā uzņēmuma vērtību. Pircējs var nevēlēties maksāt visu pirkuma cenu avansā, jo pastāv bažas, ka uzņēmums var nedarboties tik labi, kā cerēts. Saskaņā ar atlīdzības līgumu pircējs var piedāvāt samaksāt, piemēram, 80% no pirkuma cenas pārdošanas brīdī un atlikušos 20% piecu gadu laikā.

Parasti līguma struktūra paredz, ka uzņēmumiem ir jāsasniedz noteikti atskaites punkti, lai gūtu peļņu, un peļņa bieži tiek strukturēta kā procentuālā daļa no bruto peļņas. Piemēram, līgumā var norādīt, ka uzņēmumam pirms peļņas ir jāiegūst noteikta naudas summa un ka maksājumi veidos piecus procentus no bruto peļņas. Bruto peļņa tiek izmantota kā darbības rādītājs, nevis tīrā peļņa, lai izvairītos no bažām par manipulācijām ar izdevumiem, kuras varētu izmantot izmaksu apjoma samazināšanai.

Līgumā var iekļaut arī klauzulu, kas nosaka, ka pārdevējam jāpaliek uzņēmumā. Dažiem pārdevējiem šī klauzula var būt grūti izpildāma, jo viņi var vēlēties atbrīvoties no uzņēmuma, lai nodarbotos ar citām lietām, vai arī viņi var būt neapmierināti ar pircēju vadības stilu. Lai gan viņi paliek uzņēmumā, pārdevējiem parasti nav ietekmes vai kontroles pār uzņēmuma politiku, un viņi var kļūt neapmierināti, ja uzņēmums radikāli maina virzienu jaunu īpašnieku vadībā.

Pircējiem peļņas iestatīšana samazina pirkuma risku. Īpaši tad, ja tirgus ir karsts, var būt vilinoši pārvērtēt uzņēmumus, un iespēja maksāt pārāk daudz par uzņēmumu ir ļoti reāls risks. Izveidojot maksājumu plānu, pamatojoties uz uzņēmuma darbību nākotnē, pircēji var pasargāt sevi no nepārdomātiem pirkuma lēmumiem. No otras puses, pārdevēji var gūt labumu no peļņas, jo viņi laika gaitā var nopelnīt vairāk no pārdošanas, ja līgums ir labi strukturēts un uzņēmuma darbība ir spēcīga. Tomēr pārdevēji arī riskē nesaņemt pilnu pirkuma cenu, ja uzņēmumam ir slikti.