Pieprasījuma plānošana ir biznesa process, ko uzņēmumi veic piegādes ķēdes darbību ietvaros. Šai darbībai ir divi mērķi: veicināt patērētāju pieprasījumu un palielināt uzņēmuma spēju apmierināt pieaugošo pieprasījumu. Uzņēmumi tērē naudu reklāmai, kvalitatīvākiem materiāliem vai akcijām, lai palielinātu patērētāju informētību. Pieaugot pieprasījumam pēc precēm vai pakalpojumiem, uzņēmumiem ātri jāpārvieto produkti pa piegādes ķēdi, lai apmierinātu pieprasījumu. Uzņēmumi arī cenšas palielināt peļņu un samazināt izdevumus, plānojot pieprasījumu.
Brīvā tirgus sabiedrībā ekonomikai ir piedāvājums un pieprasījums. Piedāvājums ir uzņēmumu piedāvātās preces vai pakalpojumi. Pieprasījums atspoguļo patērētāju vēlmi pēc precēm un pakalpojumiem. Uzņēmumi cenšas sasniegt līdzsvaru, kurā preču un pakalpojumu piedāvājums atbilst patērētāju pieprasījumam. Šis līdzsvara punkts parasti nodrošina uzņēmuma lielāko peļņu.
Uzņēmumi parasti var kontrolēt savu preču un pakalpojumu piegādi. Viņi var palielināt vai samazināt izlaidi, pamatojoties uz materiālu daudzumu, ko viņi iegādājas un pārvērš precēs. Tomēr pieprasījums bieži vien ir ārpus viņu kontroles. Tas noved pie pieprasījuma plānošanas, kur uzņēmumi ietekmē patērētājus preču un pakalpojumu iegādē. Šī procesa sākšana ietver tirgu analīzi, lai atrastu nepietiekami apkalpotus patērētājus saistībā ar uzņēmuma precēm vai pakalpojumiem.
Reklāmas kampaņas ir izplatīts pieprasījuma plānošanas veids. Uzņēmumi sniedz vēstījumu, lai mudinātu patērētājus iegādāties preces un pakalpojumus. Dažos gadījumos uzņēmums var nosūtīt lielu preču partiju uz reģionu un pārdot tās par zemāku cenu nekā citos tirgos. Tas izraisa pieprasījumu, jo uzņēmums var apgalvot, ka krājumu pārpalikums liek uzņēmumam ātri pārdot preces. Uzņēmumi var arī piesātināt tirgu, pārdodot preces pie vairākiem mazumtirgotājiem.
Pieprasījuma plānošana var arī radīt dažādas tirgus stratēģijas dažādiem reģioniem. Piemēram, uzņēmums var pārdot preces par augstu cenu ar zemiem krājumiem vienā reģionā. Tas palielinās pieprasījumu, jo patērētāji uzskata, ka prece ir kvalitatīva un ir pieprasīta zemo krājumu dēļ. Cits reģions var gūt labumu no zemām cenām augstās vietējās konkurences dēļ. Uzņēmumiem tur ir nepieciešams liels preču krājums, lai izvairītos no izsīkšanas, kas mudinātu patērētājus aizstāt preces.
Uzņēmumiem piegādes ķēdes jāstrādā atšķirīgi, pamatojoties uz pieprasījuma plānošanas stratēģijām. Apgabalos ar zemu krājumu var būt nepieciešams krājumu modelis tieši laikā. Tas ietver iespēju piegādāt preces ātri un bez pārtraukuma. Citas stratēģijas prasa izmantot izplatītājus un noliktavas. Katrā reģionā ir sistēma, kas vienmēr nodrošina pareizu preču piegādi.
SmartAsset.