Pieprasījuma risks ir potenciāls apdraudējums, ar kuru jāsastopas visiem uzņēmumiem parastas darbības laikā. Katrs uzņēmums paļaujas uz prognozēšanas rīkiem, lai noteiktu, cik daudz produkta tam vajadzētu ražot. Pieprasījuma risks attiecas uz domu, ka šīs prognozes var precīzi neparedzēt produkta daudzumu, ko klienti vēlas un var iegādāties. Uzņēmuma risks ir tāds, ka tas var ražot pārāk daudz vai pārāk maz produktu, lai apmierinātu pieprasījumu, kā rezultātā tiek zaudēta peļņa un izšķērdētas pārdošanas iespējas. Uzņēmumi nepārtraukti cenšas samazināt pieprasījuma risku, izmantojot efektīvākas prognozēšanas un prognozēšanas metodes.
Uzņēmumi saskaras ar diviem pieprasījuma riska pamata veidiem, kad runa ir par dažādu produktu ražošanu. Pirmkārt, pastāv risks, ka uzņēmums pārvērtēs pieprasījumu un ražos vairāk preces, nekā spēs pārdot. Tādējādi uzņēmums iestrēgst ar krājumu pārpalikumu, kas saista resursus un noliktavas telpu. Galu galā uzņēmums var būt spiests samazināt cenas, lai pārdotu šos produktus, kā rezultātā var samazināties peļņa vai pat neto finansiāli zaudējumi.
Otrs galvenais pieprasījuma riska veids ir tas, ka uzņēmums var nenovērtēt pieprasījumu. Tas rada nepietiekamu ražošanas līmeni, kā rezultātā rodas deficīts. Lai gan tas var šķist mazāk kaitīgs nekā krājumu pārpalikums, tas joprojām ir uzņēmuma zaudēta iespēja. Ņemot vērā to, ka ekonomikas un finanšu teorijas pieņem, ka uzņēmumi cenšas palielināt peļņu, pārāk zema pieprasījuma prognoze joprojām tiek atzīta par zaudētu peļņu un neefektivitāti.
Pieprasījuma risku nevajadzētu jaukt ar piedāvājuma risku, lai gan abiem jēdzieniem var būt līdzīga ietekme uz uzņēmējdarbību. Piegādes risks pastāv tālāk pa ražotāja piegādes ķēdi. Piegādes risks nozīmē, ka uzņēmums var saskarties ar zaudējumiem, jo nespēj nodrošināt atbilstošas piegādes, pat ja pieprasījuma prognozes ir precīzas un atbilst faktiskajam pieprasījumam.
Uzņēmumiem ir divas pamata iespējas pieprasījuma riska samazināšanai. Pirmais ir ieguldīt labākos prognozēšanas rīkos, kas ļauj uzņēmumam precīzāk prognozēt pieprasījumu. Tas varētu ietvert labāku datu vākšanu no klientiem vai vienkārši šo datu apkopošanu un analīzi efektīvāk. Tas arī prasa pārskatīt vēsturiskās pieprasījuma tendences un sekot līdzi iespējamām ekonomiskām izmaiņām nākotnē, kas varētu ietekmēt pieprasījumu. Piemēram, bezdarba līmeņa pieaugums varētu liecināt, ka pieprasījums pēc noteikta veida precēm drīzumā samazināsies, jo cilvēkiem kopumā būs mazāk naudas, ko tērēt.
Vēl viena metode, ko izmanto, lai samazinātu pieprasījuma risku, ir mainīt produktu ražošanas veidu. Tā vietā, lai prognozētu pieprasījumu kādam laika posmam nākotnē, bet pēc tam izmantotu šos datus, lai kontrolētu ražošanu, uzņēmumi pievēršas tādām metodēm kā ražošana tieši laikā. Saskaņā ar šāda veida ražošanas plānu uzņēmums nesāk ražot produktu, kamēr tas nav saņēmis pasūtījumu no klienta. Tam uzņēmumiem ir jāpalielina visa uzņēmuma darbības ātrums un efektivitāte, sākot no pasūtījumu pieņēmējiem līdz līniju darbiniekiem. Tas var arī nebūt piemērots visiem produktu veidiem.