Kas ir pievienotās vērtības tālākpārdevējs?

Šīs taktikas pamatā ir vienkārša doma. Lai gan iepakojuma cena var tikt uzskatīta par dārgu vienai daļai, vairāku komponentu pievienošana rada lielāku vērtību. Pievienotās vērtības tālākpārdevēja piedāvātās papildu programmas ļauj gala lietotājam attaisnot pirkumu, jo viņš komplekta kopējās izmaksas dala ar iekļauto preču vai pakalpojumu skaitu.

Dažos gadījumos vērtības pievienošanas taktiku var izmantot, lai stimulētu noteiktas inventāra preces vai profesionāla pakalpojuma pārdošanu. Daudzi ražotāji un pakalpojumu sniedzēji piedāvā atlaides produktiem vai pakalpojumiem, kas neatbilst plānotajiem pārdošanas apjomiem. Pircēji bieži var atrast šīs naudas taupīšanas iespējas īpašo piedāvājumu veidā. Piemēram, automehāniķis var piedāvāt bezmaksas riepu rotāciju ar eļļas maiņu, vai telefona uzņēmums var piedāvāt paketi, kas ietver interneta, televīzijas un mājas tālruņa pakalpojumus par atlaidi.

Viens izplatīts produkta piemērs, ko piedāvā tālākpārdevējs ar pievienoto vērtību, ir komplektā iekļautā programmatūra. Lai gan galalietotājs var iegādāties noteiktu programmu, viņu var atbaidīt augstā cena. Daudzos gadījumos mazumtirgotāji iesaiņos dažādas spēles, multivides vai drošības programmatūru komplektā, ko pēc tam pārdod galalietotājam. Pievienotās vērtības tālākpārdevējs padara šo programmatūru par lielāku vērtību, komplektā pievienojot papildu programmatūru. Tālākpārdevējs var gūt vēl lielāku peļņu, jo persona, kura meklē šo vienu programmu, galu galā maksā vairāk par komplektu, nekā bija plānojusi maksāt par vienu programmu.

Vēl viens izplatīts šīs pārdošanas taktikas piemērs ir redzams ātrās ēdināšanas nozarē. Apmeklējot daudzus ātrās ēdināšanas restorānus, ātri ieskatoties ēdienkartē, atklājas iespēja iegādāties noteiktus ēdienus kopā par atlaidi. Šīs maltītes parasti ietver sviestmaizi, piedevu un dzērienu, kas tiek piedāvāts ar nelielu atlaidi. Kā pievienotās vērtības tālākpārdevējs restorāns paļaujas uz to, ka vairāk cilvēku pasūtīs šīs kombinētās paketes, nevis tērēs naudu par vienu ēdienu vai dzērienu. Šādi rīkojoties, pircējs kombinācijā iztērē vairāk, nekā viņš, iespējams, plānoja tērēt, pērkot tikai sviestmaizi.

SmartAsset.