“Nekad nepieņemiet pirmo piedāvājumu,” bieži vien ir stingrs un ātrs noteikums sarunās par algu. Šis sakāmvārds attiecas arī uz maksājumu piedāvājumiem par tādām lietām kā mājas, automašīnas un tamlīdzīgi. Pat vietējā krāmu tirgū, kur cenas var būt elastīgas, jūs varat izdarīt tā saukto pretpiedāvājumu — sarunas, kas paaugstina vai pazemina sākotnējā piedāvājuma cenu.
Daudzos gadījumos, īpaši pērkot preces pārtikas preču veikalos vai mazumtirdzniecības vietās, mēs esam noteikuši cenas. Citās valstīs tas ne vienmēr notiek, un ir sagaidāma zināma cenu elastība vai kaulēšanās. Pirmā piedāvātā cena, kad tiek gaidīta kaulēšanās pārdošanā, parasti ir daudz augstāka, nekā persona varētu pārdot preci. Persona, kas izteiks pretpiedāvājumu, atbildēs ar daudz zemāku cenu. Tā rezultātā starp pircēju un pārdevēju var rasties virkne pretpiedāvājumu, līdz tiek panākta vienošanās par cenu vai pircējs uzskata, ka cena joprojām ir pārāk augsta un nolemj kaut ko neiegādāties.
Mēs joprojām redzam piedāvājuma un pretpiedāvājuma piemērus dažādos apstākļos, kuros preces tiek pirktas un pārdotas ASV. Viens piemērs ir iepriekš minētais krāmu tirgus. Citas pārdošanas jomas, kurās piedāvājumi un pretpiedāvājumi lido biezi un nikni, ir nekustamo īpašumu un automobiļu rūpniecība. Pārdevēji parasti prasa vairāk, nekā var saņemt, un pircēji parasti atbild ar pretpiedāvājumiem, cerot panākt saskaņotu kompromisu. Šis process var tikt apturēts, ja cita persona, piemēram, mājokļu pārdošanas gadījumā, izsaka mājas vai automašīnas piedāvājumu, kas pārspēj sākotnējā pircēja pretpiedāvājumu vai dažreiz ir augstāks par pārdevēja sākotnējo piedāvājumu.
Tas, cik labi tiks saņemts jūsu pretpiedāvājums par nekustamo īpašumu, ir atkarīgs no nekustamā īpašuma tirgus, pārdevēja steidzamības vai trūkuma, kā arī citu klientu intereses par īpašumu. Tas pats attiecas uz automašīnu iegādi no izplatītājiem vai privātiem pārdevējiem. Gandrīz vienmēr varat sagaidīt, ka transportlīdzekļi jums tiks piedāvāti par augstāku cenu, nekā maksāja tirgotājs. Zinot automašīnas Bluebook vērtību, izprotot pašreizējo tirgu un pieprasījumu pēc jūsu meklētā veida automašīnas, varat izveidot veiksmīgu pretpiedāvājumu. Parasti sākotnējais skaitītājs ir no vairākiem simtiem līdz vairākiem tūkstošiem ASV dolāru (USD) mazāks nekā jūs esat gatavs maksāt.
Situācijās, kad tiek piedāvāta alga, uzņēmumi bieži vien sagaida, ka alga tiks apspriesta. Tas ne vienmēr notiek, it īpaši darbā, kurā tiek maksāta tikai minimālā alga. Ja neesat izmisuši darba meklējumos, noteikti apsveriet iespēju izteikt pretpiedāvājumu par lielāku algu nekā sākotnēji piedāvātais, ja vien jums šķiet, ka atalgojums nav ļoti taisnīgs un saprātīgs. Uzņēmumiem ir raksturīgi piedāvāt mazāku atalgojumu un cerēt, ka jūs to pieņemsit, vai arī mēģināt novērtēt algas procentus, kad piesakāties darbam.
Kopumā jums nevajadzētu apspriest vai apspriest algu, kamēr jums nav piedāvāts darbs. Ja esat iesaistīts šādā diskusijā, jums vajadzētu norādīt algu, kas ir augstākajā līmenī, kas tiek uzskatīta par taisnīgu jūsu profesijai, izglītībai un pieredzes līmenim. Citiem vārdiem sakot, prasiet vairāk, nekā jūs varat saņemt, taču saglabājiet to saprātīgu un sagaidiet, ka darba devējs piedāvās mazāku summu, kas joprojām var būt pieņemamāka nekā sākotnējais piedāvājums.