Stratēģiskā pārdošanas vadība ir process, kurā organizācija stratēģiski strukturē savu pārdošanas mehānismu, lai palielinātu ieņēmumus. Iemesls, kāpēc uzņēmumam ir jāizstrādā stratēģisks pārdošanas vadības modelis, ir tāpēc, ka uzņēmumiem ir jāpielāgojas pastāvīgi mainīgajām patērētāju prasībām, lai saglabātu savu nozīmi konkurences tirgū. Stratēģiskās pārdošanas vadības sastāvdaļas ietver tādas lietas kā tirgus analīze saistībā ar biznesu, plāni, kuru mērķis ir palielināt klātbūtni tirgū, plāni efektīviem izplatīšanas kanāliem, personāla atlases stratēģijas analīze un mērķa noteikšana.
Pirmais solis ceļā uz efektīvu stratēģisku pārdošanas vadību ir tirgus analīze. Tirgus analīze ietver mērķa klientu un tirgus vides novērtējumu. Mērķa klienti ir tie demogrāfiskie klienti, kuri, visticamāk, iegādāsies produktu vai iegūs uzņēmuma piedāvāto pakalpojumu. Pārdošanas stratēģija tiks formulēta, ņemot vērā šos cilvēkus. Piemēram, uzņēmums, kas ražo makus vai krūšturus, zina, ka tā galvenā patērētāju bāze būs sievietes, un tāpēc savus pārdošanas pasākumus koncentrēs uz sievietēm.
Vēl viena stratēģiskās pārdošanas vadības sastāvdaļa ir tirgus vides analīze. Uzņēmumam ir jānoskaidro, cik tam ir konkurentu, kādi ir viņu pārdošanas plāni un kā viņu mārketinga aktivitātes ietekmē uzņēmuma panākumus. Kad uzņēmuma rīcībā ir šī informācija, tas novērtēs savu biznesa modeli, lai noteiktu savas stiprās un vājās puses attiecībā pret konkurentiem.
Daļa no efektīva pārdošanas procesa ir laba reklāmas pārvaldība. Tas ietver televīzijas reklāmu izņemšanu un cita veida veicināšanu, kas patiks mērķa demogrāfiskajai grupai, vienlaikus nodrošinot, ka tas sasniedz auditoriju. Piemēram, tas var nozīmēt lēmumu pieņemšanu par to, vai izvēlēties dārgas vietas vislabākajā laikā, reklāmas ilgumu un reklāmas rādīšanas biežumu. Vēl viens reklāmas apsvērums, kas saistīts ar pārdošanu, ir produkta vai pakalpojuma prezentācijas veids. Uzņēmumam būs jāpieņem lēmumi par produktu iepakojumu.
Izplatīšanas kanāli ir svarīgi arī stratēģiskās pārdošanas vadības attīstībā. Tas ir tāpēc, ka uzņēmumam ir jābūt labam izplatīšanas tīklam, kas nodrošinās, ka tā produkti ātri sasniedz mērķa patērētāju bāzi. Pārdošanas komandai jābūt rūpīgi atlasītai, un tajā jābūt mērķtiecīgiem un augsti motivētiem, uz rezultātu orientētiem cilvēkiem. Finanšu mērķu noteikšana pārdošanas komandas locekļiem dod viņiem mērķi un var palīdzēt organizācijai izpildīt finanšu prognozes katram biznesa ciklam.
SmartAsset.