Reklāmas tekstu rakstīšanā tiek izmantotas vairākas dažādas pārliecināšanas metodes, taču vienu no agresīvākajām metodēm sauc par tiešās atbildes kopiju. Šis paņēmiens ir izstrādāts, lai izraisītu tūlītēju saņēmēja reakciju, kas bieži noved pie tūlītējas darbības, piemēram, naudas ziedošanas, tālruņa zvana vai noteiktas vietnes apmeklējuma. Svarīgi ir radīt potenciālajam klientam vai klientam nepieciešamības sajūtu. Kad reklāma ir beigusies vai reklāma ir izlasīta, nākamais loģiskais solis ir kaut kāda veida darbība.
Profesionāliem rakstniekiem, kas specializējas šajā tehnikā, ir laba izpratne par cilvēka psiholoģiju. Televīzijas reklāma vai radio klips, izmantojot tiešas atbildes kopiju, gandrīz vienmēr sākas ar uzmanības piesaistīšanu. Piemēram, fonā var atskanēt sirēna, vai arī balss pārraides skaļums būs ievērojami augstāks nekā parastajā programmā. Reklāmdevējiem ir tikai dažas sekundes, lai radītu interesi, tāpēc ir svarīgi jau pašā sākumā piesaistīt auditorijas uzmanību. Tekstu autori bieži izmanto izteiksmīgu valodu un pārliecinošu balsi, lai jūs iepazīstinātu ar produktu vai pakalpojumu tieši klausītājam.
Tiešās atbildes kopija ievērojami atšķiras no standarta informatīvās kopijas, ko daudzi uzņēmumi izmanto reklamēšanai. Standarta mēbeļu uzņēmuma reklāmā varētu būt rakstīts “Laipni lūdzam Smith Brothers Furniture. Mēs esam apkalpojuši Anytown, ASV, vairāk nekā 50 gadus, un mēs aicinām jūs apmeklēt mūsu dīvānus, gultas un kumodes. Lai gan šāda veida kopija varētu palīdzēt iepazīstināt ar mēbeļu veikalu jaunpienācējiem, daudzi klausītāji to var noregulēt.
Skripts, kurā tiek izmantota tiešās atbildes kopija šim pašam uzņēmumam, izklausītos šādi: “Smith Brothers mēbeles nākammēnes pārtrauks darbību, un MUMS VAJAG JŪSU PALĪDZĪBA! Zvaniet uz ekrānā redzamo numuru, lai uzzinātu vairāk par mūsu upurēšanas cenām! Durvis aizveras uz visiem laikiem, tāpēc zvaniet uz šo numuru jau šodien!
Efektīvas tiešās atbildes kopijas atslēga ir viegli iegaumējama komanda saprātīgas darbības veikšanai. Labdarības organizācijas bieži izmanto šo paņēmienu, piemēram, lai mudinātu nekavējoties ziedot. Emocionālas ciešanas bērnu fotogrāfijas var uzrunāt potenciālā donora emocijas, savukārt stāstītājs atgādina viņam vai viņai par nepieciešamību nekavējoties. Kontaktinformācija parasti tiek atkārtota vairākas reizes, kas ir standarta prakse. Efektīva tiešās atbildes reklāma reklāmdevējam var radīt ievērojamu skaitu potenciālo pirkumu, tādējādi profesionāliem tekstu autoriem, kas spēj radīt kvalitatīvus skriptus, ir liels pieprasījums.
SmartAsset.