Kas ir tīra spēle?

Pretstatā tīrai spēlei, konglomerāti, kas piedāvā daudzveidīgu produktu klāstu, arī var būt ļoti veiksmīgi, vienlaikus paliekot mazāk neaizsargāti pret izmaiņām patērētāju gaumē. Tas ir tāpēc, ka pastāv lielāka iespēja, ka, vienai konkrētai produktu līnijai piedzīvojot lejupslīdi, citai produktu līnijai tiek pievērsta uzmanība un tas rada papildu pārdošanas apjomus. Piemēram, tiešsaistes mazumtirgotājam, kas piedāvā eklektisku iepakotu pārtikas produktu, bezrecepšu medikamentu un dažādu sporta apģērbu maisījumu, būtu lielākas iespējas tikt galā ar pieprasījuma izmaiņām nekā mazumtirgotājam, kas pārdeva vienu produktu, piemēram, grāmatas cietajos vākos.

Lai gan pastāv riski, kas saistīti ar tīras spēles pieeju, ir arī vairāki iespējamie ieguvumi. Tā kā uzņēmums koncentrējas uz noteikta veida produktu līniju, pastāv iespēja iegūt lielāku šī tirgus daļu. Kļūstot par līderi šajā tirgū, uzņēmums var efektīvi ietekmēt patērētāju vēlmes un noteikt standartu, pēc kura tiek vērtēti visi pārējie konkurenti. Labākajā gadījumā šādu apstākļu kopumu var saglabāt vairākus gadus, ļaujot uzņēmumam veidot reputāciju kvalitātes jomā, kas padara šīs ierobežotās produktu līnijas mārketingu daudz vienkāršāku, jo vienkārši ir viegli atpazīt zīmolu.

Dažos gadījumos tīras spēles pieeja var būt īpaši efektīva, ja runa ir par jauna veida produktu izlaišanu. Piemēram, ja uzņēmējs izstrādā jaunu tehnoloģiju, kas, visticamāk, piesaistīs patērētājus, viņš vai viņa var noteikt šīs tehnoloģijas autortiesības un izveidot uzņēmumu, kas būtu vienīgais šī produkta ražotājs un izplatītājs. Pieņemot, ka produkts piesaista lojālus sekotājus, autortiesības palīdz ierobežot konkurenci un ļauj uzņēmējam nopelnīt daudz naudas. Šis apstākļu kopums turpināsies, līdz kāds izstrādās citu procesu, kas ražo produktu, kas patērētājiem piedāvā tādus pašus rezultātus. Pat tad ar nemateriālo gribu un tirgus atzinību, ko starplaikā ir izveidojusi tīrā spēle, var pietikt, lai saglabātu konkurenci, zaudējot ļoti maz savu tirgus daļu un saglabājot nozares līderi vēl daudzus gadus.

SmartAsset.