Darījumu mārketings ir viena no daudzajām mārketinga stratēģijām, kuras mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu un ieņēmumus. Šī stratēģija liek lielu uzsvaru uz pārdošanas palielināšanu, koncentrējoties uz atsevišķiem darījumiem. Atšķirībā no attiecību mārketinga darījumu mārketings nemēģina veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem, bet gan veicina augstu īstermiņa pārdošanu.
Tāpat kā citi mārketinga veidi, darījumu mārketings optimizē produktu pārdošanu, cenu, izvietojumu un veicināšanu. Produkta izveide un cenu noteikšana ietver noderīga produkta izstrādi, kura cena tiks noteikta atbilstoši patērētāju vēlmēm, vienlaikus radot ievērojamus ieņēmumus. Izvietošana ir vērsta uz efektīvu produkta izplatīšanu dažādās vietās, kas tiek lēstas kā veiksmīgas, un veicināšana ietver reklamēšanu un produkta padarīšanu pievilcīgu patērētājiem.
Liela daļa uzmanības šajā mārketinga formā ir vērsta uz pašiem produktiem, jo produkti, nevis uzņēmumi, ir galvenais patērētāju piesaistes punkts. Turpretim attiecību mārketings vairāk koncentrējas uz zīmola tēlu un ilgtermiņa attiecību veidošanu ar klientiem. Lai gan daudzi uzņēmumi veido visaptverošas mārketinga stratēģijas, kas ietver abas šīs formas, daži uzņēmumi uzskata, ka viena ir efektīvāka par otru.
Dažas no galvenajām darījumu mārketinga priekšrocībām ietver salīdzinoši ātru ienākumu pieaugumu, veicot nelielus sākotnējos ieguldījumus. Tā kā šis mārketinga stils nav vērsts uz zīmola tēlu vai ilgtermiņa klientu iegūšanu, tas var ļaut uzņēmumiem daudz ietaupīt uz plaši reklamētām, ilgtermiņa mārketinga kampaņām. Tas arī koncentrējas tikai uz paša produkta reklamēšanu, nevis uz uzņēmumu saistībā ar produktu, ļaujot ietaupīt laikā, kad reklāma nav nepieciešama noteikta produkta pārdošanai. Papildlaiks ir arī priekšrocība tiem, kas izmanto šo mārketinga taktiku, jo viņiem nav jātērē laiks attiecību uzturēšanai ar patērētājiem. Tā vietā viņi var koncentrēt vairāk enerģijas uz klientu atrašanu un iegūšanu īstermiņā, palielinot pārdošanas apjomu.
Transakciju mārketinga galvenie trūkumi ir zīmola atpazīstamības trūkums un uzticamas klientu bāzes trūkums. Tā kā uzņēmumi, kas izmanto šo stratēģiju, atteiksies no mārketinga viens pret vienu, tie nevarēs personalizēt iepirkšanās pieredzi saviem klientiem, un savukārt viņi upurēs atkārtoto apmeklētāju potenciālu. Ilgtermiņa mārketinga kampaņu trūkums nozīmē arī zīmola atpazīstamības samazināšanos, kā arī spēju veidot stabilu reputāciju. Uzņēmumiem būs nepārtraukti jācenšas panākt vairāk darījumu un jaunu klientu, nevis jāpaļaujas uz samērā stabilu atgriežamo klientu bāzi.
SmartAsset.