Kas ir zemapziņas reklāma?

Pirmā atzītā zemapziņas reklāmas izmantošana bija pirms 20. gadsimta mijas, kad tikko pamanāmi vizuālie un audio stimuli tika ieviesti mārketinga praksē, lai ietekmētu patērētājus. Tika pierādīts, ka zema līmeņa tikko dzirdamas mūzikas vai skaņu izmantošana kopā ar pievilcīgiem vizuāliem attēliem palielina iespēju, ka patērētāji jutīsies ērtāk un galu galā veiks pirkumus. Līdz 1900. gadu sākumam līdz vidum zemapziņas reklāmu izmantoja daudzi lielākie reklāmas uzņēmumi, lai izveidotu lojālu klientu paaudzi.

1957. gadā Mičiganā dzīvojošs sociālais psihologs Džeimss Vikarijs paziņoja, ka viņš ir veicis pētījumu, kurā norādīts, ka mirgojoši populāra dzēriena un popkorna attēli, kas tika rādīti filmas laikā, ir ietekmējuši to patērētāju pirkšanas paradumus, kuri tos redzēja. Vicary tiek saukts par zemapziņas mārketinga termina izgudrošanu — apgalvojumu, kas lika ASV Centrālajai izlūkošanas pārvaldei uzrakstīt pilnīgu ziņojumu par šo praksi un izraisīja acīmredzamu zemapziņas reklāmu aizliegšanu visās reklāmās Amerikas Savienotajās Valstīs līdz 1958. gadam. Vicary vēlāk atteicās no sava iepriekšējā. Tomēr apgalvojums ir radījis vēl vairāk noslēpumu.

Visizplatītākais zemapziņas reklāmas veids ietver ātru attēlu mirgoņu pievienošanu, kas tiek rādīti filmas vai televīzijas ekrānā tieši pirms izrādes vai filmas darbības laikā. To lielākā daļa patērētāju nepamana uzreiz, bet var ietekmēt viņu lēmumu iegādāties dzērienus, pārtiku un preces kādā izrādes laikā. Cits zemapziņas reklāmas veids ir smalka zema līmeņa skaņu vai mūzikas atskaņošana atpakaļgaitā, ko cilvēka auss var slikti dzirdēt, bet var ietekmēt zemapziņu. Mūzikas un filmu industrijā to bieži dēvē par aizmugures maskēšanu.

Tas, vai zemapziņas ziņojumi pat tiek izmantoti reklāmā vai citos plašsaziņas līdzekļos, ir strīdīgs jautājums. Daudzi uzskata, ka tas ir mīts. Lai gan daži labprāt atzīst, ka zemapziņas mārketings tiek izmantots, lai palielinātu pārdošanas apjomu, citi apgalvo, ka tā ir slikta prakse, ko reklāmas nozare neapmierina. Tomēr tirgus pētījumi joprojām liecina, ka liela daļa patērētāju atzīst, ka zemapziņas reklāma ir reklāmas pasaules ikdienišķa daļa un ka tā ietekmē pirkuma lēmumus lielākajā daļā patērētāju.

SmartAsset.