Teritorijas pārdošanas vadītājs ir amats, kas galvenokārt ietver pārdošanu un uzņēmuma personāla vadīšanu. Lai gan padoto skaits, kas ir apgabala pārdošanas vadītājam, atšķiras atkarībā no atrašanās vietas, teritorijas lieluma un klientu skaita, pamata darba pienākumi paliek nemainīgi. Tie ietver jaunu klientu atrašanu, pārdošanas prezentāciju rīkošanu, attiecību nodibināšanu ar piegādātājiem, padoto pārvaldību un pārdošanas datu uzraudzību.
Galvenais aspekts, lai kļūtu par efektīvu apgabala pārdošanas vadītāju, ir konsekventa jaunu klientu atrašana. Šīs personas pienākums ir nodrošināt, lai uzņēmums pastāvīgi paplašinātu savu klientu bāzi un saglabātu konkurētspēju šajā nozarē. Tas nozīmē, ka viņam būs jāsaglabā jaunākā informācija par tādām lietām kā tirgus perspektīvas, klientu vajadzības un klientu demogrāfija. Atklājot jaunu informāciju, viņš iekļaus apgūto uzņēmuma mārketinga un pārdošanas stratēģijās, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Vēl viena darba daļa ir periodisku pārdošanas prezentāciju rīkošana. Šīs prezentācijas var būt individuālas ar atsevišķiem klientiem vai grupas prezentācijas vairākiem klientiem. Šo prezentāciju laikā apgabala pārdošanas vadītājam jāspēj veiksmīgi izskaidrot sava uzņēmuma produktu vai pakalpojumu priekšrocības. Rezultātā šī darba veikšanai ir nepieciešams cilvēks, kurš ir pārliecinošs un kam ir ievērojamas savstarpējās saskarsmes prasmes.
Veselīgu attiecību izveide un uzturēšana ar piegādātājiem ir arī ļoti svarīga panākumu gūšanai. Lai iegūtu labākos iespējamos piedāvājumus un palielinātu ieņēmumus, uzņēmumam ir svarīgi, lai tas būtu labā stāvoklī ar saviem piegādātājiem. Līdz ar to apgabala pārdošanas vadītāja uzdevums parasti ir atrast labākos piegādātājus un izveidot savienojumus. Turpinoties biznesa saiknei, viņam būs jāuztur kontakti un jāuztur attiecības.
Vēl viens šī amata aspekts ir efektīva padoto pārvaldīšana un visu noturēšana vienā pozīcijā. Parasti apgabala pārdošanas menedžerim ir jānodrošina darbinieku apmācība, palīdzība, kad rodas problēmas, disciplīna, kad tas ir nepieciešams. Ja vadītāja padotie nepilda darbu un neizpilda pārdošanas kvotas, tas ir vājš priekšstats par viņu. Rezultātā viņam ir nepārtraukti jācenšas gūt maksimālu labumu no sava uzņēmuma darbiniekiem.
Turklāt pārdošanas vadītājam regulāri jāuzrauga pārdošanas dati. Lai gūtu panākumus, viņam obligāti ir jāseko informācijai, piemēram, pārdošanas tendencēm un mārketinga metodēm, lai redzētu, kas darbojas un kurās jomās ir nepieciešami uzlabojumi. Viņš varētu arī izsekot nākotnes prognozēm savā nozarē, lai viņa uzņēmums būtu spējīgs rīkoties ar izmaiņām. Līdz ar to šajā karjerā ir noderīgi, ja jums ir analītisks prāts un lietpratējs deduktīvā spriešanā.