Franšīzes pārdošanas direktors ir privātpersona, kas vēro tirgus tendences nekustamo īpašumu jomā, lai noteiktu optimālos virzienus savam uzņēmumam iegādei. Pēc tam viņš var noteikt vēlamo īpašumu, slēgt darījumus un veikt pārdošanu no sākuma līdz beigām. Viņš var būt atbildīgs arī par jaunu franšīzes operatoru atrašanu un pārdošanas pārraudzību. Franšīzes pārdošanas direktors var izveidot darījumus, izmantojot tālruņa zvanus, tikšanās ar vienaudžiem un biznesa plānus. Viņa galvenais pienākums ir atrast, ģenerēt, apstrādāt un vērot visas jaunās un iespējamās iespējas saviem uzņēmumiem.
Jebkuram franšīzes pārdošanas direktoram parasti ir jāievēro viņa uzņēmuma noteiktās kvotas. Viņam ir jāievēro izdevumu budžets un stingrs laika grafiks. Franšīzes pārdošanas direktors var būt atbildīgs arī par visiem nepieciešamajiem dokumentiem, kas rodas sarunās un jebkura nekustamā īpašuma vai darījuma pārdošanas rezultātā.
Ir arī svarīgi, lai franšīzes pārdošanas direktors labi pārzinātu skaitļus. Lielākajai daļai uzņēmumu ir nepieciešams bakalaura grāds ar vismaz piecu gadu pieredzi konsultatīvajā pārdošanā. Labākie režisori parasti ir motivēti, viņiem ir zināšanas par pārdošanu aukstos zvanus un viņi spēj ceļot. Franšīzes pārdošanas direktoram jābūt arī datorpratējam, nekustamo īpašumu zināšanām, kā arī apvienošanās un iegādes pieredzei.
Franšīzes pārdošanas direktoru var saukt arī par franšīzes attīstības direktoru. Tas ir tāpēc, ka viņš var piedāvāt pakalpojumus, kas sniedz labumu visai franšīzes attīstībai, iegādājoties īpašus īpašumus un ēkas un vērojot tirgus tendences, lai atrastu jaunas franšīzes iespējas optimālai uzņēmuma izaugsmei. Daudzas reizes pārdošanas direktors cieši sadarbosies ar franšīzes viceprezidenta padomi, lai izstrādātu arī biznesa plānus un darbības virzienus.
Visbiežāk franšīzes pārdošanas direktors vienlaikus apstrādās vairākas iespējas un darījumus. Tas nozīmē, ka viņam ir jābūt labām organizatoriskām un vairāku uzdevumu veikšanas prasmēm, lai viss noritētu. Izpratne par zonējumu un vietējiem nekustamā īpašuma likumiem arī ir svarīga, tāpēc franšīzes pārdošanas direktors parasti pētīs šīs tēmas, pārvietojoties no viena reģiona uz otru. Šī karjera var būt ļoti prasīga laika, ceļošanas un stresa dēļ. Personas, kuras nespēj tikt galā ar ceļošanu, var nebūt piemērotas šim amatam.