Kosmētikas tirdzniecības pārstāvis sniedz izglītošanu par kosmētiku potenciālajiem klientiem konkrētam uzņēmumam vai uzņēmumiem. Viņš mudina potenciālos klientus iegādāties kosmētiku no uzņēmuma kosmētikas līnijas. Daudzi kosmētikas tirdzniecības pārstāvji strādā ar tiešu komisiju, kas nozīmē nopelnīt noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas summām. Citi saņem algu vai stundas algu. Paredzams, ka papildus kosmētikas pārdošanai daudzi kosmētikas tirdzniecības pārstāvji uzņēmumā pieņems darbā jaunus pārstāvjus.
Kosmētikas pārstāvis, kas strādā no mājām, parasti ir pašnodarbinātais. Viņš vai viņa pārstāv kosmētikas uzņēmumu, apmeklē pārdošanas sanāksmes un parasti strādā, lai iegūtu jaunus klientus, kā arī jaunus pārstāvjus. Kosmētikas uzņēmums parasti nodrošina sākuma komplektu par cenu un piedāvā apmācību un iedrošinājumu, kamēr pārstāvis sāk darbu.
Uzņēmumiem, kas iesaka kosmētikas ballītes, kosmētikas tirdzniecības pārstāvis sazinās ar draugiem, ģimenes locekļiem un biznesa paziņām, lai rezervētu kosmētikas ballītes. Ballītes saimniece uzaicina savus draugus, un pārstāve ierodas, lai parādītu grupai, kā izmantot uzņēmuma produktus. Ballītē parasti tiek laimētas jautras spēles un balvas, un saimniece parasti saņem bezmaksas produktus atkarībā no ballītes pārdošanas apjoma. Atrodoties ballītē, pārstāvis piesaka viesus, lai rīkotu turpmākās kosmētikas ballītes.
Cita veida kosmētikas tirdzniecības pārstāvji neapmeklē grupu ballītes, bet izplata katalogus un pieņem individuālus pasūtījumus. Produktu paraugi ir pieejami, lai pārstāvis tos varētu iegādāties un nodot klientiem. Paraugi ir paredzēti, lai mudinātu klientu iegādāties pilna izmēra kosmētiku.
Neatkarīgi no tā, vai tiek rīkotas ballītes vai individuālās pārdošanas, kosmētikas tirdzniecības pārstāvim tiek maksāta procentuālā daļa no kopējā pārdošanas apjoma. Daudziem kosmētikas uzņēmumiem ir daudzpakāpju atpazīstamības līmeņi tiem, kas atbilst salīdzinošajiem pārdošanas mērķiem. Šie atpazīšanas līmeņi parasti ir saistīti ar darbinieku skaitu, ko pārstāvis ir reģistrējies ar savu vārdu.
Pašnodarbināto kosmētikas tirdzniecības pārstāvi kosmētikas uzņēmums parasti mudina izveidot uzņēmuma vietni ar attiecīgā pārstāvja vārdu. Klienti var pasūtīt tieši no vietnes, piegādāt produktu līdz durvīm, un kosmētikas tirdzniecības pārstāvis, kuram pieder vietne, saņem komisijas maksu. Lai gan lielākā daļa kosmētikas tirdzniecības pārstāvju strādā ārpus mājām kā pašnodarbinātas personas, daži pārstāvji strādā mazumtirdzniecības vietās. Šādos gadījumos kosmētikas tirdzniecības pārstāvim parasti tiek maksāta stundas likme, kā arī komisijas maksa vai prēmija par katru viņa veikto pārdošanu.