Pārdošanas un mārketinga vadītājs pārrauga pārdošanas darbinieku komandu un ir atbildīgs par uzņēmuma pārdošanas mērķu sasniegšanu. Lai vieglāk sasniegtu pārdošanas mērķus, vadītājam ir jāizstrādā efektīva mārketinga stratēģija, un šis process bieži vien ietver darbu ar uzņēmuma reklāmas nodaļu vai ārpus mārketinga firmām. Pārdošanas vadītāji parasti ir personas, kurām ir pieredze pārdošanā vai reklāmā.
Lieliem uzņēmumiem parasti ir nepieciešams, lai pārdošanas un mārketinga menedžeris būtu uzņēmējdarbības, reklāmas vai mārketinga grāds. Papildus grādam vadītāja amata kandidātam ir jābūt zināmai pieredzei, strādājot pārdošanas amatā, un vairums uzņēmumu par pārdevējiem uzskata tikai pārdevējus, kuriem ir pierādīta pieredze. Pārdošanas vadītājs parasti ziņo pārdošanas direktoram vai reģionālajam vadītājam, un veiksmīgi pārdošanas vadītāji parasti ir kandidāti uz vakantajiem pārdošanas vadītāja amatiem.
Pārdošanas un mārketinga vadītājs pieņem darbā un apmāca jaunus darbiniekus. Vadītāji parasti cieši sadarbojas ar cilvēkresursu nodaļu vai ārējiem personāla atlases uzņēmumiem, lai atrastu pārdevējus, lai aizpildītu atvērtās pozīcijas. Atkarībā no konkrētās firmas darbības rakstura pārdošanas vadītāji var apsvērt darba pretendentus ar pārdošanas pieredzi dažādās nozarēs, bet citi – tikai tos kandidātus, kuri ir strādājuši konkrētajā jomā. Pārdošanas vadītājam ir jāveic esošo darbinieku darbības novērtēšana un jāpārrauga jauno pārdošanas darbinieku apmācība. Mērķus katram pārdošanas komandas loceklim nosaka vadītājs, un vadītājs regulāri tiekas ar darbiniekiem, lai izsekotu viņu progresam viņu individuālo mērķu sasniegšanā.
Gada mārketinga budžets un to līdzekļu vislabākais izlietojums ir viens no pārdošanas un mārketinga vadītāja pienākumiem. Lielākajās firmās parasti ir mārketinga nodaļa, kas nodarbojas ar reklāmu valsts līmenī, bet pārdošanas vadītāji bieži vien ir atbildīgi par sludinājumu izvietošanu vietējos laikrakstos, tīmekļa vietnēs vai radiostacijās. Pārvaldniekam ir arī jāizlemj, kā reklamēt produktus un pakalpojumus tirdzniecības vietās, un vietējie pārdevēji bieži tiek nolīgti, lai ražotu banerus un mārketinga skrejlapas galvenajiem pārdošanas pasākumiem.
Divas citas šī darba sastāvdaļas ir regulāru ziņojumu sniegšana reģionālajam pārdošanas vadītājam un personīga atbildība, ja pārdošanas rādītāji neatbilst uzņēmuma cerībām. Daudzi uzņēmumi pieprasa vadītājiem katru dienu iesniegt pārskatus, kuros sīki aprakstīti gan pārdošanas rezultāti, gan pārdošanas darbības. Lielākajai daļai vadītāju tiek maksāta alga, bet daudzi saņem komisijas maksu, kas atkarīga no darbības rezultātiem. Pārdošanas menedžerim maksātās komisijas bieži vien ir tieši piesaistītas tirdzniecības personāla saņemtajām komisijām.
SmartAsset.