Ko dara reģionālā mārketinga direktors?

Lielo uzņēmumu mārketinga nodaļas meklē stratēģiskus veidus, kā reklamēt produktus dažādos tirgos. Tā vietā, lai uzņēmuma tirdzniecības zonu uzskatītu par vienu viendabīgu vienību, daudzi uzņēmumi sadala kopējo platību mazākās daļās. Tas ļauj uzņēmumam labāk pārvaldīt savu darbību un segmentēt tirgu pēc jēgpilniem kritērijiem, kas ļauj uzņēmumam sašaurināt reklāmas vēstījumu. Šīs mazākās sadaļas parasti ir balstītas uz ģeogrāfiju.

Ģeogrāfiskā segmentācija var būt vietēja, valsts vai starptautiska. Piemēram, daudznacionāla korporācija savus reģionus var definēt kā Ziemeļameriku, Eiropu un Dienvidaustrumāziju. Korporācija, kas darbojas tikai ASV, var definēt savus reģionus pēc štatu grupām, piemēram, ziemeļaustrumiem, centrālajiem un ziemeļrietumiem. Tāpat ASV korporācija, kas darbojas tikai Ņujorkas štatā, savus reģionus varētu definēt kā augšštata reģionu un Ņujorkas reģionu.

Uzņēmumi norīko reģionālo mārketinga direktoru, lai vadītu katru reģionu. Direktors kopumā ir atbildīgs par tirgus attīstības plāna izstrādi un īstenošanu šajā jomā. Šim plānam ir jāiekļaujas plašākā uzņēmuma vispārējā stratēģiskā mārketinga plāna kontekstā. Visi mārketinga darbinieki, kas ir norīkoti šajā reģionā, strādā reģionālā mārketinga direktora pakļautībā un ziņo viņam, izmantojot komandķēdi. Daudzos veidos reģionālā mārketinga pasākumi darbojas kā mārketinga nodaļa mārketinga departamentā.

Paredzams, ka reģionālais mārketinga direktors būs gaidīts attiecībā uz savas teritorijas vajadzībām. Viņš ir atbildīgs par jaunu stratēģisku iniciatīvu izstrādi, kas palielinās uzņēmuma tirgus daļu, un par partnerattiecību uzsākšanu, kas palīdzēs reģionam sasniegt tās mērķus. Reģionālie direktori tiek vērtēti, pamatojoties uz viņu reģionu panākumiem un reģiona panākumiem salīdzinājumā ar citiem reģioniem.

Ikdienā reģionālais mārketinga direktors rīko sanāksmes, novērtē darbiniekus, pārvalda budžetu un plāno un vada uzņēmuma un tā produktu mārketinga, reklāmas un veicināšanas pasākumus. Viņš piedalās arī uzņēmuma mēroga sanāksmēs, pārstāvot savas jomas intereses jautājumos, kas skar visu uzņēmumu. Viņam parasti ir arī strukturāla vara pār saviem cilvēkiem, vajadzības gadījumā pieņemot darbā un atlaižot darbiniekus.