Tirdzniecības direktors ir galvenais spēlētājs mazumtirdzniecības nozarē. Viņš ir atbildīgs par tādu produktu iegādi no ražotājiem, kurus viņa uzņēmums galu galā pārdos kā daļu no tā produktu līnijas. Prasības, lai kļūtu par veiksmīgu tirdzniecības direktoru, bieži ietver zināšanas par produktu, sarunu prasmes un spēju pareizi novērtēt pašreizējās un nākotnes tirgus prasības.
Sākotnējais process, par kuru ir atbildīgs tirdzniecības direktors, ietver vispiemērotākās pārdošanai paredzēto produktu līnijas izvēli. To var izdarīt, apmeklējot tirdzniecības izstādes, lai apskatītu jaunas vai uzlabotas preces tirgū, veicot aptaujas ar esošajiem klientiem, lai noteiktu vajadzības, vai novērtējot pašreizējās pārdošanas tendences, lai identificētu preces pašreizējā produktu klāstā ar nemainīgi spēcīgiem rezultātiem. Tas ir galvenais solis tirdzniecības procesā, galvenokārt tāpēc, ka slikti izvēlēts produkts galu galā var novest pie zemiem pārdošanas apjomiem un pārmērīgas preces, kuras nevar pārvietot, vienlaikus gūstot peļņu.
Kad potenciālie produkti ir identificēti, tirdzniecības direktoram ir jāizvēlas dzīvotspējīgs avots, no kura iegūt produktu. Mārketinga direktors var izvēlēties pirkt preces tieši no ražotāja, piedāvājot potenciālas priekšrocības izmaksu samazināšanā un ļaujot pielāgot preces. Viņš var strādāt arī ar starpnieku, kurš risina sarunas ar ražotājiem vairāku pircēju vārdā, bieži vien nodrošinot lielāku cenas atlaidi, jo vienlaikus tiek iepirkti lielāki apjomi.
Pēc tam, kad tirdzniecības direktors ir izvēlējies labāko ražotāju vai izplatītāju, viņam tieši jāsadarbojas ar tiem, lai noteiktu piemērotu cenu. Preču cena bieži vien ir ļoti atšķirīga atkarībā no veiktā pasūtījuma lieluma un pieprasītajiem pielāgojumiem, ja tādi ir. Lai gan sākotnējie pasūtījumi parasti ir lielāki nekā citi, lai izveidotu krājumus, nākamie pasūtījumi parasti ir paredzēti pašreizējo krājumu papildināšanai, un tie parasti ietver mazākus daudzumus. Tirdzniecības direktors bieži noslēdz līgumu ar ražotāju vai izplatītāju, kas nodrošina noteiktu cenu gan lielākajam sākotnējam sūtījumam, gan mazākiem turpmākiem pasūtījumiem.
Tirdzniecības direktors ir atbildīgs par pasūtījuma veikšanu, pamatojoties uz viņa uzņēmuma pašreizējām vajadzībām, un prognozētais tirgus pieprasījums ir galvenais faktors lēmumu pieņemšanas procesā. Viņš arī būtu atbildīgs par atbilstoša preču piegādes termiņa noteikšanu, nodrošinot, ka uzņēmumam būs pietiekami daudz laika, lai pārdotu produktu, pamatojoties uz jebkurām sezonālām tendencēm, kas to var ietekmēt. Tipiskā aizkave starp sākotnējām pirkuma sarunām un gala produkta piegādi ir tas, kas liek tirdzniecības direktoram iegādāties preces, kas paredzētas lietošanai vienu vai vairākas sezonas nākotnē, nevis paļaujoties tikai uz pašreizējām tirgus tendencēm.
Kad preces ir saņemtas, tirdzniecības direktors ir atbildīgs par produkta piegādi mazumtirdzniecības veikalam. Viņš bieži strādās ar mārketinga nodaļu, lai izveidotu reklāmas kampaņas nozīmīgiem produktu izlaidumiem. Dažkārt viņš var strādāt arī ar produkta finansiālajiem aspektiem, palīdzot noteikt vislabāk pārdoto cenu, pamatojoties uz pirkuma cenu un vēlamo peļņas normu.