Pārdodot vīnu, ir svarīgi atrast stratēģiju, kas īpaši ietekmē klientu bāzi savā teritorijā. Alternatīvi, vīna pārdošana tiešsaistē vai attālināti var būt efektīva, taču šī stratēģija ne vienmēr ir tā, ja pārdevējs nevar piedāvāt ne unikālu produktu, ne ļoti zemas cenas. Šī produkta pārdošanas taktika parasti ietver lielas zināšanas par vīnu un vīnu pāriem, taču gaisotne var būt svarīga arī pārdošanas laikā. Vispārēja pārdošanas taktika var attiekties arī uz vīna pārdošanu, un dažreiz var izmantot psiholoģiju, lai pārvarētu klientu iebildumus.
Viena no vissvarīgākajām lietām, kas jāpatur prātā, mēģinot pārdot vīnu, ir konkrētā klientu bāze, uz kuru uzņēmums ir vērsts. Piemēram, koledžas studenti iegādājas ļoti atšķirīgus vīnu veidus nekā tūristi, un pārliecība par vīna veikala apmeklētāju vajadzību apmierināšanu var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu. Tas ir ne tikai cenas, bet arī noformējuma jautājums. Pat veikala dizains var piesaistīt dažāda veida klientus veikalā.
Darījumu piedāvāšana var atvieglot vīna pārdošanu, taču šī stratēģija ne vienmēr ir jēga kā ilgtermiņa stratēģija. Vīns ir produkts, par kuru daudzi cilvēki ir gatavi tērēt naudu, un vīna pārdošana parasti ir saistīta ar šo cilvēku pārliecināšanu, ka viņu naudu vislabāk var tērēt noteiktā vietā. Tas nozīmē ne tikai labāko produktu, bet arī detalizētu šī produkta īpašību izpratni. Zinoši darbinieki ir ļoti svarīgi vīna pārdošanai daudzās jomās.
Cilvēkiem, kas ražo vīnu, kvalitāte ir vissvarīgākā. Pārdošana izplatītājiem ir līdzīga kvalitātes pārbaudes nokārtošanai, jo izplatītāji ir vīna dārza galvenā saikne ar sabiedrību. Vīna stjuartu uzrunāšana ir viens no veidiem, kā pārliecināties, ka pārdevēja prece veikalā ir novietota labi redzamā vietā, taču vairums vīna stjuartu nepārdos sliktu preci. Tāpēc vīna darīšanas mākslas apguve ir galvenā tā pārdošanas sastāvdaļa.
Dažas stratēģijas ir raksturīgas noteiktiem veikalu veidiem. Vīna darītavas bieži veic lielākus pārdošanas apjomus, izmantojot dalību un klubus, kas ietver atlaides vai bezmaksas piegādi. Veikali, kas pārdod dažādu veidu vīnus, arī var gūt labumu no šīs stratēģijas, lai gan šiem klubiem bieži ir jāpiedāvā īpašas priekšrocības biedriem. Tiešsaistes veikali bieži atklāj, ka ar bezmaksas piegādi pietiek, lai veicinātu pārdošanu, taču arī labi redzami piedāvājumi var iedvesmot pirkumus. Citu veidu veikalos efektīvas pārdošanas taktikas izmantošana var būt noderīga arī vīna veikalā, taču gandrīz vienmēr tas palīdz pārdot augstas kvalitātes produktus.
SmartAsset.