Neto pirkumi atspoguļo kopējo pārdošanas apjomu, no kura atņemtas pirkuma atlaides, atgriešana un piemaksas. Uzņēmumi uzrāda šo skaitli peļņas vai zaudējumu aprēķinā par katru pārskata periodu. Pirkuma atlaides ietver visas naudas summas, kas izņemtas no preces sākotnējās pirkuma cenas, piemēram, 10 procentu atlaide lieliem pasūtījumiem. Atgriešana var būt visas preces, ko pircējs nosūta atpakaļ uzņēmumam sakarā ar pārmērīgu pasūtījumu vai atļauto preču atgriešanu ar datumu. Pabalsti ietver jebkādus īpašus, vienreizējus piedāvājumus par bojātām precēm vai nepareizi nosūtītām precēm.
Uzņēmumi šādā veidā atdala finanšu pārdošanas informāciju, lai iekšējām un ārējām ieinteresētajām personām būtu labāka izpratne par pārdošanas ieņēmumiem. Neto pirkumu skaitļi sniedz arī informāciju par to, vai uzņēmums nepatiesi palielina pārdošanas apjomu. Piemēram, uzņēmums var nosūtīt pircējiem vairākus lielus pasūtījumus. Daļa no šiem pasūtījumiem var tikt atgriezti, jo pircēji atpazīst kļūdas. Salīdzinot kopējos pārdošanas apjomus ar augsto atdevi, ieinteresētajām personām būtu jādod iespēja atklāt šīs kļūdas.
Ja uzņēmumam ir mazs neto pirkumu apjoms, tas var norādīt, ka uzņēmums piedāvā ievērojamas atlaides preču pārvietošanai. Tas bieži notiek gausos ekonomikas periodos, kad pircēji ir apmierināti ar mazāku pirkumu skaitu. Atlaides ir arī biežākas noteiktos gada laikos. Piemēram, tuvu vai pēc brīvdienām un laikapstākļu sezonas beigām ir populāri atlaižu laiki. Uzņēmumi var ātri pārvietot preces ar lielākām atlaidēm, lai izvairītos no produktu novecošanas.
Vēl viens iemesls lielākām atlaidēm un zemiem neto pirkumiem ir nelielas atlaides, kas mudina pircējus ātri samaksāt rēķinus. Piemērs ir maksājuma noteikumi, piemēram, “1/10 neto 30”. Šādā gadījumā pircēji saņem 1 procenta atlaidi, ja viņi samaksā rēķinu 10 dienu laikā pēc saņemšanas. Pretējā gadījumā pilns rēķins ir jāapmaksā 30 dienu laikā pēc saņemšanas. Atlaide būs pretrunā kopējiem pirkumiem, un, palielinoties atlaidei, samazināsies neto pirkumu skaits.
Pārdošanas piemaksas var negatīvi ietekmēt uzņēmumus, un tām vajadzētu būt reti. Pat ja tā notiek, uzņēmumi visbiežāk ir vainīgi. Ja uzņēmums preces piegādā nepareizi, tas ir jāaizstāj. Prece, kas bojāta sūtīšanas laikā un kuru nosūtītāji atlīdzina, tiks kompensēta ar uzņēmuma maksājumiem.
Lielākā daļa uzņēmumu sekos saviem neto pirkumiem. Tas ļauj uzņēmuma vadības komandai nodrošināt, ka atlaides, atgriešana vai piemaksas būtiski netraucē kopējo pārdošanu. Iepriekš minētajos laikos uzņēmumi visbiežāk sagaidīs lielākas atlaides; lielas atlaides vai atgriešana citos periodos var būt nepieciešama papildu pārskatīšana. Tā kā atlaides un atgriešana samazinās pārdošanas apjomu, samazināsies arī peļņa. Zemāka peļņa var radīt mazāk līdzekļu, kas tiek atkārtoti ieguldīti biznesā un mazāk darbības uzlabojumu.
SmartAsset.