Daudzi uzņēmumi veido pārdošanas un mārketinga stratēģijas, lai piesaistītu klientus un palielinātu ieņēmumus. Ir daudz veidu stratēģijas, kas var palielināt pārdošanas apjomu, tostarp tiešsaistes mārketinga stratēģijas, tiešā mārketinga stratēģijas un pārdošanas plāni. Neatkarīgi no uzņēmējdarbības vai produkta veida, šāda veida stratēģijas ir vērstas uz to, lai samazinātu laiku, kas nepieciešams, lai slēgtu pārdošanu un iegūtu jaunus klientus. Efektīva pārdošanas un mārketinga stratēģija ir plāns, kurā ir vairākas noteiktas sastāvdaļas, tostarp mērķa tirgus, laika līnija, mērķis, aktivitātes un mērīšanas rīki.
Plānošana ir svarīgs labas pārdošanas un mārketinga stratēģijas aspekts, kas bieži tiek ignorēts. Plāns parasti sākas ar norādīto produkta vai pakalpojuma piedāvājuma definīciju. Uzņēmumu īpašniekiem parasti ir jāzina, ar ko viņu uzņēmums izceļas no konkurentiem, lai ieviestu spēcīgu plānu. Pēc produkta vai pakalpojuma pārdošanas punktu noteikšanas ir jāveic tirgus tendenču un konkurentu izpēte.
Mērķa tirgus izvēle ir vēl viena pārdošanas un mārketinga stratēģijas sastāvdaļa, jo tā noteiks, kā un kur tiks sasniegta auditorija. Piemēram, ja mērķa tirgus ir 18–25 gadu demogrāfiskais rādītājs, gandrīz vienmēr ir jāīsteno interneta mārketinga stratēģijas. Kad mērķa tirgus ir identificēts, var iegādāties adresātu sarakstus un izveidot vidējas ziņas.
Laika līnijas ir izplatītas pārdošanas un mārketinga stratēģijas sastāvdaļas. Viņi noteiks, cik resursu vajag un ko drīkst un ko nedrīkst, kā arī noteiks etalonus. Piemēram, ja stratēģijā ir trīs posmi, pirmais posms ir jāpabeidz, pirms var sākties otrais posms. Laika līnijas var palīdzēt nodrošināt atbildību un palīdzēt sasniegt mērķus. Lielākajai daļai pārdošanas un mārketinga stratēģiju ir jābūt izvirzītiem gala mērķiem, lai noteiktu to efektivitāti.
Plānotās darbības parasti tiek iekļautas pārdošanas un mārketinga stratēģijā, jo tās ir izpildes rīki, kas virza gala mērķi. Tie var ietvert noteiktu skaitu auksto zvanu, e-pasta ziņojumu un klientu apmeklējumu. Preses relīzes un tīkla veidošanas pasākumi arī tiek uzskatīti par plānotajām aktivitātēm. Dažiem uzņēmumiem ir īpašas mārketinga stratēģijas aktīviem klientiem, piemēram, informatīvie izdevumi, kā arī īpašas mārketinga stratēģijas jauniem klientiem, piemēram, izmēģinājuma dalība vai atlaides.
Vēl viena bieži nenovērtēta efektīvas pārdošanas un mārketinga stratēģijas iezīme ir mērīšanas rīks. Bez tā uzņēmumi varētu nezināt, vai viņu stratēģijas darbojas. Daži tipiski mērīšanas rīki ir pārdošanas rādītāji un rādītāju kartes, kas pamatā salīdzina faktisko aktivitāšu skaitu un rezultātus ar iepriekš noteiktiem mērķiem.
SmartAsset.