Nekustamajā īpašumā karavāna attiecas uz parādīšanas metodi, ko daži biržas aģenti izmantos, pārdodot māju. Karavāna ir saistīta ar nekustamā īpašuma aģentu uzaicināšanu mājās vai biežāk vairākās mājās, kas uzskaitītas pārdošanai, lai panāktu lielāku atpazīstamību un mārketingu. Treileru pārdošanas teorija ir tāda, ka citi aģenti zina, ko pircēji meklē, vai var zināt par ieinteresētu pircēju, kurš citādi varētu būt palaidis garām īpašumu.
Karavāna atšķiras gan no atvērto durvju dienas, gan no privātās izrādes. Atvērto durvju diena ir ieplānots laiks un datums, kad viena māja ir atvērta sabiedrībai ar aģentu vai bez tā, un privātu izstādi šim konkrētajam klientam ir ieplānojis viens pircēja aģents. Tomēr karavāna parasti ietver māju grupas izrādīšanu, un tā ir paredzēta tikai nekustamā īpašuma aģentiem. Atvērto durvju dienas mērķis ir piesaistīt pēc iespējas vairāk potenciālo pircēju un iegūt ātru piedāvājumu, un tādējādi tā joprojām ir ieteicamā pārdošanas taktika. Tomēr daži apstākļi var attaisnot mājas ievietošanu karavānas ceļojumā.
Atsevišķos unikālos tirgos, īpaši tajos, kur mājas, kas atrodas tuvu viena otrai, ir ļoti atšķirīgas vai to cenas un stila diapazons ir ļoti atšķirīgas, treileris var pakļaut sarakstā iekļautas mājas potenciālajiem pircējiem, izmantojot citu aģentu atsauksmes. Tāpat tirgos, kur pārdošana ir lēna, karavāna sniedz vietējiem aģentiem pirmo ieskatu mājās, kas varētu interesēt nākamos pircējus.
Māja var tikt ievietota karavānas tūrē neilgi pēc iekļaušanas vairāku uzņēmumu sarakstā un bieži vien pēc pirmās atvērto durvju dienas, īpaši, ja tā bija neveiksmīga un maz apmeklēta. Lēmumu par mājas novietošanu karavānas ceļojumā pieņem pārdevējs un viņa aģents. Daudzu aģentu viedokļi par to, vai karavāna ir veiksmīgs mārketinga plāns, atšķiras. Daži aģenti uzskata, ka mājoklis tiek pārdots ātrāk, pakļaujot to pēc iespējas lielākam cilvēku skaitam, tostarp citiem aģentiem, savukārt citi uzskata, ka karavāna piesaista tikai zinātkārus un potenciāli konkurējošus aģentus, nevis potenciālos pircējus.
Ja pārdodat savu māju un jūsu aģents iesaka treileru, pārrunājiet ar viņiem plusus un mīnusus, lai izlemtu, vai tā ir jums piemērota tehnika. Vairumā gadījumu tas ietver tikai vienu dienu, bet dažos gadījumos dzīvojamai piekabei var būt nepieciešams, lai māja būtu pieejama vairākas dienas.
SmartAsset.