Kā aprēķināt uzcenojumu un peļņas normu?

Piemērs padara atšķirību redzamu. Ja prece iepirkta par 40,00 EUR un tiek pārdota par 60,00 EUR, starpība ir 20,00 EUR. Uzcenojums ir 20,00 pret 40,00, tātad 50 %, bet bruto peļņas norma ir 20,00 pret 60,00, tātad aptuveni 33,3 %. Viens un tas pats darījums vienā skatījumā izskatās par pusi izdevīgāks nekā otrā, tāpēc, salīdzinot piedāvājumus vai nozares rādītājus, vienmēr jānoskaidro, kurš no abiem rādītājiem ir domāts.

Aprēķinā izšķirošs ir jautājums, kas tiek ieskaitīts izmaksās. Preces izmaksas nav tikai rēķina summa piegādātājam: tajās jāiekļauj transports līdz noliktavai, muitas maksājumi, ja preci ieved no trešajām valstīm, iepakojums, apdrošināšana un atgriezto vai bojāto preču zudumi. Ja šīs pozīcijas netiek iekļautas, uzcenojums izskatās pietiekams, bet reālā peļņa pazūd, jo izmaksas tāpat tiek segtas, vienkārši citā grāmatvedības rindā.

Otrs solis ir nošķirt bruto peļņu no uzņēmuma peļņas. Bruto peļņa sedz arī telpu īri, algas, mārketingu, maksājumu karšu komisijas, grāmatvedību un preču piegādi klientam. Tieši tāpēc mazumtirdzniecībā parastais uzcenojums var izskatīties liels, bet nozares peļņa pēc visiem izdevumiem ir neliela. Lai saprastu, vai cena ir pietiekama, aprēķina, cik vienību mēnesī jāpārdod, lai bruto peļņa segtu pastāvīgās izmaksas, un tikai virs šīs robežas sākas reālā peļņa.

Aprēķini vienmēr jāveic ar cenām bez pievienotās vērtības nodokļa, jo PVN nav uzņēmuma ienākums: tas tiek iekasēts no pircēja un nomaksāts budžetā. Biežākā iesācēju kļūda ir salīdzināt piegādātāja cenu bez PVN ar veikala cenu ar PVN un iedomāties, ka uzcenojums ir daudz lielāks, nekā tas ir patiesībā. Aktuālo PVN likmju piemērošanu un izņēmumus atsevišķām preču grupām skaidro Valsts ieņēmumu dienests.

Atlaides jāplāno kopā ar uzcenojumu, nevis atsevišķi. Ja peļņas norma ir neliela, pat neliela atlaide var to izdzēst pilnībā, un pārdošanas apjomam būtu jāpieaug vairākkārt, lai atlaide atmaksātos. Tāpēc pirms akcijas ir vērts aprēķināt, kāds papildu pārdošanas apjoms nepieciešams, lai rezultāts naudā nebūtu sliktāks par pārdošanu bez atlaides. Cenu norādīšanai tirdzniecībā, tostarp atlaižu attēlošanai, ir arī juridiskas prasības, kuru ievērošanu uzrauga Patērētāju tiesību aizsardzības centrs.