Pārdošanas iespēju attīstīšana ietver tīklu veidošanu, ieteikumus un potenciālo pirkumu ģenerēšanu. Viens no visizplatītākajiem veidiem, kā attīstīt pārdošanas perspektīvas, ir zvanīšana vai apmaiņa. Pārdošanas pārstāvji apkopo tirgus datus par potenciālajiem klientiem no publiskiem sarakstiem un mērķē uz tiem pārdošanas prezentācijām. Izredzes tiek izstrādātas arī, izmantojot reklāmas pieprasījumus, tostarp tīmekļa veidlapas, kas ļauj potenciālajiem klientiem iesniegt savu kontaktinformāciju.
Potenciālā pirkuma ģenerēšana ir viena no visbiežāk izmantotajām taktikām, veidojot pārdošanas perspektīvas. Tas var izpausties dažādos veidos, taču būtībā tas ietver noteiktu personu vai uzņēmumu uzaicināšanu, lai noskaidrotu, vai viņi ir ieinteresēti uzzināt vairāk par uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. Potenciālo pirkumu ģenerēšana bieži ietver konkrētas informācijas pārbaudi, kas parāda, ka personai vai uzņēmumam var būt vajadzība pēc uzņēmuma produktiem.
Piemēram, vecāka gadagājuma cilvēku veselības apdrošināšanas izplatītājs var piezvanīt reģistrētam to personu sarakstam, kuras ir identificējušās kā 65 gadus vecas vai vecākas. Nākamais solis potenciālo pirkumu ģenerēšanas procesā varētu būt jautāt šīm personām, vai viņiem pašlaik ir veselības apdrošināšanas segums un kādi veidi tās varētu interesēt. Dažos atbilstošos jautājumos var būt jautājums par apdrošināšanas izmaksām, ko respondenti sagaida no apdrošināšanas plāna un vai viņiem būtu interesanti noklausīties prezentāciju par alternatīvajiem pārvadātājiem.
Tā kā daudzi patērētāji uzskata, ka nevēlami tālruņa zvani ir ielaušanās, tiešsaistes un tradicionālā reklamēšana var nodrošināt mazāk invazīvas potenciālo pirkumu ģenerēšanas metodes. Pārdošanas potenciālie klienti reaģē uz sludinājumiem, pieprasot papildu informāciju no uzņēmuma bezmaksas tālruņa numura vai vietējā biroja. Kontaktinformācija tiek iegūta no šiem potenciālajiem klientiem un tiek saglabāta datu bāzē turpmākai uzraudzībai un pieprasījumam. Dažas no šīm lūguma veidlapām var ietvert tiešo pastu un e-pastu.
Daudzi uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus noteiktā vietējā teritorijā, var izmantot skrejlapas vai lūgumus no durvīm līdz durvīm, lai iegūtu potenciālus pārdošanas apjomus. Canvassers izplatīs skrejlapas mājām, kurās pašlaik netiek izmantota uzņēmuma produkcija, vai jautās, vai viņi šobrīd izmanto konkurentu pakalpojumu. Paraugu izplatīšana tiem, kas nav klienti, ir arī meklēšanas metode, ko daži uzņēmumi izmanto, lai iegūtu papildu klientus. Turklāt zvanīšana bijušajiem klientiem, kuri ir pārtraukuši pakalpojumu vai produkta lietošanu, ir vēl viena bieži izmantota izpētes metode.
Profesionālie tīkli var nodrošināt klientu bāzi. Pārdošanas iespējas dažkārt tiek iegūtas, mutiski nosūtot ieteikumus no citiem, kas ir izmantojuši uzņēmuma produktus vai pakalpojumus. Piemēram, ainavu veidošanas uzņēmums, kas pārvalda komerciālos kontus, var saņemt papildu ieteikumus, apmeklējot tirdzniecības izstādes vai reklamējoties tirdzniecības žurnālos, ko sponsorē profesionālas saistītās organizācijas.
SmartAsset.