Kā es varu pārdot apdrošināšanu?

Lai gan zvanīšana ir izplatīta pieeja, apdrošināšanas pārdevēji bieži meklē novatoriskāku un veiksmīgāku praksi. Parasti tas prasa, lai pārdevējs dodas tur, kur dodas klienti. Ja pārdodat medicīnisko apdrošināšanu, var palīdzēt zvanīt medicīnas klīnikām, lai vienotos par rīta vizīti, bruņojoties ar kārumu kastēm un kafiju. Sarunas ar medmāsām, asistentiem, transkripcijas speciālistiem vai citiem darbiniekiem var palīdzēt viņiem ieteikt dažus savus pacientus jums. Pildspalvu vai citu reklāmas priekšmetu izdalīšana darbiniekiem, lai tās izmantotu un izplatītu, ir vēl viens veids, kā paziņot savu vārdu un produkta nosaukumu.

Vēl viens veids, kā pārdot apdrošināšanu, ir izveidot stendu izstādē vai kopienas pasākumā. Pārliecinieties, vai jūsu galds ir viegli atpazīstams, sakārtots un tīrs. Bļoda ar bezmaksas konfektēm vai citas bezmaksas dāvanas var palīdzēt piesaistīt cilvēkus. Kad esat pievērsis kāda cilvēka uzmanību, noteikti esiet pievilcīgs, labi aprakstot un pārdodot savu produktu. Iepazīstiniet citus ar savu biznesu, izdalot literatūru un uzzīmējot durvju balvas. Izveidojiet kartītes “reģistrēties, lai iegūtu vairāk informācijas” un izveidojiet lodziņu ar vietu privātām atbildēm. Ja kalendārā ir informācija par pasākumiem, noskaidrojiet, vai varat atvērt informācijas stendu savos vietējos veikalos vai citās intensīvas satiksmes vietās, piemēram, iepirkšanās centros.

Pielāgotu pastkaršu izveide ir vēl viena radoša pieeja apdrošināšanas pārdošanai. Nosūtot šīs pastkartes cilvēkiem, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu pārdoto apdrošināšanas veidu, jūs palielināsit savas pārdošanas iespējas. Jums būs jāiegādājas mērķtiecīgi adresātu saraksti, taču atgriešanas kartes var palīdzēt gūt panākumus šajā uzņēmumā. Pēcpārbaudes zvani var palīdzēt palielināt jūsu izredzes pārdot potenciālajiem pircējiem, kuri joprojām atrodas nožogojumā.

Vēl viens veids, kā pārdot apdrošināšanu, ir pievienoties grupām un darīt zināmu sevi sabiedrībā. Jūsu dalība rotācijas klubā, grāmatu grupā, reliģiskās grupās vai citās sabiedriskās organizācijās ļauj jums sazināties ar saviem laikabiedriem. Atstājiet par viņiem labu iespaidu, un mutiski var uzlabot jūsu saikni ar viņu ģimeni un draugiem, kurus varētu interesēt jūsu pakalpojumi. Brīvprātīgo programmas ir vēl viens veids, kā palielināt jūsu atpazīstamību, kas var palīdzēt pārdot apdrošināšanu, vienlaikus darot kaut ko labu sev un savai kopienai.