Peļņas modelis apraksta, kā uzņēmums gūs peļņu. Uzņēmējam sagatavojot biznesa plānu jaunam uzņēmumam, nepietiek tikai ar to, ka apraksta, kā klienti saņems pievienoto vērtību un kāda stratēģija jāizmanto pārdošanai un mārketingam. Biznesa plānā ir jāiekļauj arī peļņas modelis, kurā detalizēti aplūkotas produktu un pakalpojumu cenas, aprēķina ieņēmumus un salīdzina tos ar izmaksām. Peļņas modelī jāiekļauj aprēķini, kas ir pietiekami reāli, lai pārliecinātu investorus un aizdevējus atbalstīt uzņēmumu. Peļņas prognozei jābūt balstītai uz reālistiskiem pieņēmumiem, kas ir pamatoti ar pētījumiem un pierādījumiem.
Vērtības piedāvājums, kas ir daļa no biznesa plāna, parādīs investoriem un aizdevējiem, kā uzņēmums plāno gūt peļņu. Piemēram, interneta uzņēmums var pārdot produktus tiešsaistē, saņemt ieņēmumus par trešo pušu produktu reklamēšanu vai iekasēt maksu par tiešsaistes informācijas pakalpojuma abonementu. Šo informāciju var apvienot ar detalizētu informāciju par cenu noteikšanas stratēģiju un aptuveno klientu skaitu, lai iegūtu aptuvenos ieņēmumus. Lai iegūtu dzīvotspējīgu peļņas modeli, uzņēmumam ir jāiet tālāk un jāiesniedz reālistisks izmaksu un pieskaitāmo izdevumu aprēķins, kas būs saistīts ar klientu ieņēmumu gūšanu.
Reālistiska peļņas modeļa sastādīšana ir noderīgs uzdevums ne tikai, lai palīdzētu piesaistīt līdzekļus no investoriem un aizdevējiem, bet arī palīdzētu uzņēmējam plānot biznesa sākuma gadus. Ja uzņēmums sākuma gados gūst peļņu, tam vajadzētu būt spējīgam iegūt pietiekami daudz naudas, lai turpinātu darbību. Uzņēmuma likviditātes stāvoklis ir atkarīgs arī no nepieciešamības veikt kapitālieguldījumus un to, cik lielā mērā tiem ir pieejams finansējums. Papildus peļņas modelim ir nepieciešama atsevišķa naudas plūsmas prognoze, lai nodrošinātu, ka nauda ir pieejama uzņēmuma parādu segšanai to termiņa beigās.
Peļņas modelim jāparāda, ka ienākumi būs pietiekami, lai segtu uzņēmuma izmaksas un pieskaitāmās izmaksas. Daži uzņēmumi darbības sākuma gados var ciest zaudējumus, jo ar atbilstošu mārketingu ir jāveido klientu bāze, pirms apgrozījums ir pieaudzis līdz peļņas gūšanai pietiekamam līmenim. Šajā gadījumā peļņas modelis būtu jāpapildina ar aptuvenajiem rezultātiem sākuma gadiem, kas parāda, cik ātri uzņēmums spēs atgūties vai gūt peļņu.
SmartAsset.