Personai, kura vēlas kļūt par nekustamo īpašumu pārdevēju, vispirms jāiegūst sava nekustamā īpašuma pārdošanas licence. Nekustamo īpašumu tirgotāji ir Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas biedri, kas ir ASV bāzēta organizācija. Dalībniekiem ir jāmaksā gada maksa un jāievēro noteikti noteikumi, lai saglabātu dalību. Persona, kas specializējas īsās pozīcijas pārdošanā, zina, kā strādāt ar bankām, lai panāktu, ka tās pieņem mazāku summu par īpašumu, nekā patiesībā ir parādā.
Ja kāds vēlas kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas aģentu, viņam ir jānokārto viņa vai viņas valsts nekustamā īpašuma eksāmens un jāsaņem tirdzniecības aģenta licence. Katrs ASV štats nosaka savus licencēšanas noteikumus. Pēc licences saņemšanas nekustamā īpašuma aģents var pievienoties Nacionālajai nekustamo īpašumu asociācijai, samaksājot atsevišķu maksu. Alternatīvi, vispirms var atrast darbu brokeru mājā un pēc tam kļūt par īstermiņa nekustamo īpašumu, pievienojoties nacionālajai organizācijai.
Nav īpašas valsts īsās pozīcijas pārdošanas sertifikāta, kas ir jāsaņem, lai pārdotu īsās pozīcijas pārdošanu. Lielākā daļa Mākleru strādā ar brokeru namiem, kas specializējas īsās pozīcijas pārdošanā, lai apgūtu uzņēmējdarbību. Viņi mācās atrast un uzturēt klientus, kārtot dokumentus un risināt sarunas ar aizdevējiem. Lielāko daļu mākleru viņu brokeri apmāca īsās pārdošanas mākslā.
Īsā pārdošana var būt ilgstošs process, jo ir jātiek galā ar pārslogotiem aizdevējiem, kuriem ir simtiem vai tūkstošiem īpašuma lietu. Varat uzzināt, kā ātri kļūt par nekustamo īpašumu, kas pārdod īsās pozīcijas, vērojot, kā pieredzējuši īso pozīciju pārdošanas aģenti noslēdz darījumus. Daudzas reizes īsās pozīcijas pārdošana neizdodas, jo aģents nav pietiekami noturīgs vai nesazinās efektīvi ar hipotēkas aizdevēju.
Īso kredītu pārdošanas aģentiem jāveido ļoti ciešas attiecības ar dažādiem hipotēku aizdevējiem. Viņiem ir jāiepazīst katrs aizdevējs, viņu darba laiks un viņu vārdi. Sekošana tālruņa zvaniem un e-pastiem ir būtiska, ja runa ir par īsās pozīcijas pārdošanu.
Vēl viena nepieciešamība ir arī sakārtota dokumentu kārtošana. Ja īpašuma mapei trūkst pat viena vajadzīgā dokumenta, mape nedēļām vai mēnešiem var sēdēt uz aizdevēja galda. Īsās pārdošanas aģenti, kas pazīstami ar savu organizāciju un pabeigtajiem dokumentiem, parasti ātri noslēdz savus darījumus.
Ir iespējams kļūt par īstermiņa nekustamo īpašumu jau dažu mēnešu laikā. Lielāko daļu laika tiek pavadīts, mācoties nekustamā īpašuma kursā un valsts eksāmenā. Pēc tam ir jāatrod darbs uzņēmumā, kas vēlas apmācīt īsās pozīcijas pārdošanas aģentus.