Kā es varu kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas aģentu?

Termins īsā pārdošana apraksta procesu, kurā īpašuma aizdevēji pieņem summu, kas ir zemāka par mājas hipotēkas vērtību. Iemesls, kāpēc viņi labprātīgi uzņemas zaudējumus, ir tāpēc, ka alternatīva ir tirgus ierobežošana, kas ir daudz dārgāka. Katrai valstij ir noteiktas licencēšanas prasības, kas ir jāievēro, lai kļūtu par īsās pozīcijas pārdošanas aģentu. Ir jākļūst par licencētu nekustamā īpašuma aģentu reģionā, kurā aģents plāno praktizēt īsās pozīcijas pārdošanas sarunas. Visiem nekustamā īpašuma aģentiem ir jāapgūst noteikti priekšmeti un jānokārto valsts eksāmens.

Tiem, kas vēlas kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas aģentu, jāpievienojas brokerim, jo ​​tā ir juridiska prasība. Šis brokeris ir juridiski atbildīgs par visiem aģentiem, kas strādā tā labā. Lai gan dažos birojos ir īsās pozīcijas pārdošanas nodaļas, vairumam tādu nav, tāpēc, visticamāk, īsās pozīcijas pārdošanas aģentiem būs maza konkurence no viņu pašu uzņēmuma. Tas nozīmē, ka viens aģents ir atbildīgs par sarunām starp banku un klientu.

Nākamais solis, lai kļūtu par īsās pozīcijas pārdošanas aģentu, ir kļūt par daļu no Realtor™ komandas, kas specializējas īsās pozīcijas pārdošanā. Kā komandas loceklis aģenti apgūst pārdošanas procesa sarežģītību, kas vienam īpašumam var ilgt vairāk nekā sešus mēnešus. Aģents, kas strādā atsevišķi, varētu strādāt pie īpašuma vairākus mēnešus, lai redzētu, ka tas tiek slēgts. Komandai ir daudz īpašību, tāpēc zaudējumi, ko radījuši atsavinātie īpašumi, ir viegli absorbējami. Lai gan nav īpašu eksāmenu, lai iegūtu sertifikātu, ir iespējams pievienoties profesionālam uzņēmumam; īsās pozīcijas pārdošanas aģenti, kuri ir sertificēti, parasti saņem lielāku uzņēmējdarbības līmeni.

Īsās pārdošanas aģentam ir jāsaglabā ciešs kontakts ar bankas darbinieku, kurš ir atbildīgs par īpašuma lietu. Tā kā šim bankas pārstāvim ir jārisina desmitiem lietu, aģentam ir jāpaliek pacietīgam un ātri jāreaģē, kad tiek prasīti noteikti dokumenti. Īsās pozīcijas pārdošanas aģentiem ir jāņem vērā, ka banka var būt pārāk aizņemta, lai piezvanītu, tāpēc aģentam ir jāuzsāk saziņa, izmantojot faksu, tālruni un e-pastu.