Ir divi galvenie veidi, kā kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas speciālistu. Pirmais veids ir apmeklēt apmācību semināru vai nodarbību, lai uzzinātu visu nepieciešamo informāciju par īso pārdošanu. Šajos semināros jūs parasti iemācīsit visu, kas jums jāzina, lai pārvaldītu veiksmīgu darījumu, un pēc tam skola vai organizācija var jums iesniegt sertifikātu, kas apliecina, ka esat kļuvis par īsās pozīcijas pārdošanas speciālistu. Otra metode ir pašam veikt nepieciešamo izpēti un pēc tam veikt vairākus darījumus. Pēc tam, kad būsiet veiksmīgi noslēdzis vairākus darījumus, jūs parasti kļūsit par īsās pozīcijas pārdošanas speciālistu.
Īsā pārdošana ir darījums ar nekustamo īpašumu, kurā pircējs maksā mazāk, nekā pārdevējs ir parādā savai aizdevējai iestādei. Šāda veida darījums var būt pilns ar iespējamām galvassāpēm, jo ne aizdevējam, ne pārdevējam tas nav jāpiedzīvo. Aizdevējs jebkurā laikā var atteikt īsās pozīcijas pārdošanu, un pārdevējs var mainīt savas domas un nolemt mēģināt paturēt māju vai iziet ķīlu. Nekustamā īpašuma aģentam vai brokerim, kas iesaistīts īsajā pārdošanā, parasti ir jāsazinās ar visām iesaistītajām pusēm un jānodrošina, lai viss noritētu nevainojami.
Lai palīdzētu aģentam vai brokerim kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas speciālistu, vairākas skolas un citas organizācijas piedāvā apmācību programmas. Dažas no šīm programmām notiek kā seminārs, kas ilgst dažas stundas, lai gan citās var būt iekļautas garākas nodarbības. Ja skola ir akreditēta jūsu valsts nekustamā īpašuma pārvaldē, šīs nodarbības var pat tikt ieskaitītas kā pulksteņa stundas jūsu tālākizglītības prasībām. Pēc nodarbības vai semināra pabeigšanas jūs varat saņemt īsās pozīcijas pārdošanas speciālista sertifikātu, pat ja jums joprojām nav reālās pasaules pieredzes.
Lielu daļu nepieciešamās informācijas varat izpētīt arī pats, pārbaudot resursus no vietējā nekustamā īpašuma padomes, vairāku sarakstu pakalpojumu (MLS) vai interneta. Iespējams, vēlēsities izpētīt, kā rīkoties ar grūtību vēstuli, saskarties ar aizdevēju iestāžu zaudējumu mazināšanas nodaļu un citu līdzīgu informāciju. Kad esat ieguvis šīs zināšanas, iespējams, būsit gatavs mēģināt veikt īso pārdošanu.
Neatkarīgi no tā, vai apmeklējat semināru vai veicat pētījumu pats, jums galu galā darījums būs jāveic reālajā pasaulē. To var izdarīt vienatnē, lai gan sadarbība ar pieredzējušu aģentu vai brokeri var atvieglot procesu. Kad esat pabeidzis vairākas īsās pozīcijas pārdošanas, jūs parasti kļūsit par īsās pozīcijas pārdošanas speciālistu. Pieredze, ko būsiet ieguvusi gan zināšanu, gan pieredzes rezultātā, var palīdzēt jums palīdzēt grūtībās nonākušiem pārdevējiem, kuri vairs nevar atļauties palikt savās mājās.