Vairumā štatu ir nepieciešama nekustamā īpašuma licence, lai kļūtu par īstermiņa pārdošanas sarunu vedēju. Atkarībā no apgabala var būt nepieciešamas papildu vietējās licencēšanas prasības. Ļoti vēlama pieredze īso pārdošanu sarunās. Šāda veida pieredze parasti tiek iegūta, pildot dažādu amatu pienākumus nekustamo īpašumu un hipotekārās kreditēšanas nozarē.
Īsās pārdošanas darījumi notiek, ja īpašuma īpašnieks būtiski kavē hipotēkas maksājumus. Aizdevēja iestāde piekrīt pārdot īpašumu par summu, kas ir mazāka par to, ko aizņēmējs ir parādā par neatmaksāto aizdevuma atlikumu. Īsā pārdošana tiek uzskatīta par labvēlīgu alternatīvu ieķīlāšanai, jo tā saglabā aizņēmēja kredītreitingu un palielina iespēju, ka aizdevējs atgūs daļu no saviem līdzekļiem.
Nekustamā īpašuma nozarē ir daudz amatu, kas varētu kādam pakļaut īstermiņa pārdošanas darījumus. Ja kāds vēlas kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas sarunu vedēju, vislabāk ir vispirms iegūt ar nozari saistītu amatu, piemēram, nekustamā īpašuma aģenta, aizdevuma parakstītāja, darījuma aģenta, aizdevumu apstrādātāja vai aizdevuma izsniedzēja amatu. Lai kļūtu par īsās pozīcijas pārdošanas sarunu vedēju, ir nepieciešamas ievērojamas sarunu prasmes un noteiktas personības īpašības.
Lai gan ir ieteicama pieredze ar nozari saistītā amatā, tiem, kas vēlas kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas sarunu vedējiem, bieži būs jāatbilst arī atbilstošām licencēšanas prasībām. Tie var atšķirties atkarībā no vietējās jurisdikcijas, un vislabāk ir pārbaudīt to apgabala licencēšanas padomēs. Parasti ir nepieciešama nekustamā īpašuma vai aizdevuma izsniedzēja licence.
Licencēšanas prasības parasti ietver izglītības kursu un eksāmenu kopumu. Nekustamā īpašuma licences var iegūt, izmantojot kopienas koledžas kursu programmas, tiešsaistes pārdevējus un nekustamo īpašumu profesionālās skolas. Papildus visām kursa prasībām ir nepieciešams arī oficiālā eksāmena nokārtošanas rezultāts.
Ikvienam, kurš vēlas kļūt par īsās pozīcijas pārdošanas sarunu vedēju, ir jāiegūst izpratne par aizdevuma procesu. Privātpersonām ir jāsaprot, kas ir īsais aizdevums, kā risināt sarunas ar bankām, kā panākt, lai bankas piekristu īstermiņa pārdošanai un kā aizpildīt nepieciešamos dokumentus. Aizņēmējam parasti būs jāpierāda bankai finansiālas grūtības, lai panāktu, ka tas piekrīt īsās pozīcijas pārdošanas darījumam. Sarunu dalībniekam jāspēj strādāt ar sensitīvu informāciju un jāspēj pārliecinoši dokumentēt argumentu par īsās pozīcijas pārdošanas darījumu.
Citas svarīgas īpašības, kurām vajadzētu būt īsās pozīcijas pārdošanas sarunu dalībniekiem, ir neatlaidība un organizācija. Daudzi aizdevēji vispirms var noraidīt ideju par īso pārdošanu vai ērti “nepareizu” dokumentu noformēšanu. Ir svarīgi, lai būtu labas sekošanas prasmes un spētu pārvarēt iebildumus.