Lai gan gan brokeris, gan pārdevējs ir saistīti ar kādu pārdošanas veidu, tie nav viens un tas pats: brokeris kalpo kā starpnieks vai aģents, kas apvieno pircējus un pārdevējus. Pārdevējs pircējam pārdod preci, preci vai pakalpojumu. Citas atšķirības starp abām ir licencēšana, maksāšanas veids un apmācība. Dažām profesijām, piemēram, nekustamo īpašumu jomā, brokeris ir persona, kuras labā strādā pārdevējs.
Brokeris un pārdevējs darbojas divos dažādos amatos. Pārdevējs strādā pie darba devēja un pārdod produktu vai noteiktus pakalpojumus saviem klientiem vai klientiem. Brokeri bieži pārstāv pārdevēju, kas var būt persona, uzņēmums vai uzņēmumu grupa, piemēram, apdrošināšanas sabiedrības. Dažos gadījumos viņš var pārstāvēt pircēju vai retāk gan pircēju, gan pārdevēju. Viņa uzdevums ir savest kopā abas puses un veicināt pakalpojumu vai objekta, piemēram, mājas, pārdošanu.
Runājot par nepieciešamo izglītību un apmācību, atšķirības starp brokeri un pārdevēju ir atšķirīgas. Pārdevējs var iegūt darbu tikai ar vidusskolas diplomu un apmācību darba vietā. Tas ir atkarīgs no pārdošanas veida, jo dažiem var būt nepieciešamas specializētas nodarbības vai apmācības kursi. Finanšu vai nekustamā īpašuma pārdevējam būs nepieciešama specializēta apmācība viņa izvēlētajai karjerai, un dažos gadījumos, meklējot darbu, var būt nepieciešams koledžas grāds.
Atšķirībā no pārdevēja, brokerim parasti būs augstāka apmācība. Runājot par koledžas izglītību, grāds bieži vien nav obligāts, lai gan lielākajā daļā valstu ir nepieciešami daži pēcvidusskolas kursi. Runājot par nekustamo īpašumu, vēl viena atšķirība starp brokeri un pārdevēju ir tā, ka brokerim var piederēt nekustamo īpašumu uzņēmums, bet pārdevējam to nevar. Šajā gadījumā pie brokera strādā pārdevējs.
Pārdevējiem un brokeriem ir dažādas lomas arī attiecībā uz apdrošināšanu. Kad pārdevējs strādā vienā apdrošināšanas aģentūrā, viņš var kļūt par neatkarīgu uzņēmuma aģentu un vadīt savu franšīzes biznesu. Tomēr apdrošināšanas brokeris pārdod polises no vairākiem uzņēmumiem, un tāpat kā nekustamajā īpašumā viņam strādā pārdevējs.
Neatkarīgi no brokera veida, licence ir obligāta. Licencēšanas nepieciešamība ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc noteikti jāapgūst noteikti kursi. Pārdevējam parasti nav nepieciešama licence, lai pārdotu tādas preces kā vispārīgas preces. Tomēr, pārdodot nekustamo īpašumu vai apdrošināšanu, ir nepieciešama licencēšana.
Atšķiras arī veids, kādā brokeris un pārdevējs katrs saņem savu maksājumu. Pārdevējs var saņemt maksājumu vai nu no parastās algas vai stundu algas, vai arī viņš var nopelnīt komisijas maksu par pārdotajām precēm vai pakalpojumiem. Brokeri nopelna komisiju, pamatojoties uz pārdošanu, ko viņš ir sakārtojis starp pircēju un pārdevēju. Atkarībā no vienošanās viņš var saņemt komisijas maksu no pārdevēja, pircēja vai abiem. Apdrošināšanas un nekustamā īpašuma jomā, kad pārdevējs pārdod mājokli, komisijas maksa nonāk brokerim, kurš pēc tam maksā pārdevējam.