Cenas loma mārketinga kompleksā ir definēt cenu noteikšanas stratēģiju, kas vislabāk piesaistīs tos, kas atrodas uzņēmuma mērķa tirgū. Apspriežot šo jautājumu, tiek iekļauta preces cena, atlaides, segmentācijas un finansēšanas iespējas. Cenas noteikšana ietver noteikšanu, ko mērķa tirgus ir gatavs maksāt, produkta ražošanas izmaksas un to, ko iekasē konkurenti.
Uzņēmuma mārketinga kompleksa stratēģijas cenu sadaļas izstrāde ietver pētījumu veikšanu tā mērķa tirgū. Uzņēmumam ir jānosaka, ko tā klienti ir gatavi maksāt, kas bieži vien var būt sarežģīti, ja produkts vai pakalpojums ir unikāls vai būtiski atšķiras no tā, kas pašlaik tiek piedāvāts. Ja tas tā ir, uzņēmumi var izmantot aptaujas un pārbaudīt mārketinga metodes, lai gūtu priekšstatu par to, kuri cenu punkti ir optimāli.
Cenā ir iekļautas arī preces vai pakalpojuma ražošanas izmaksas, kas nosaka zemāko robežu, kurai var noteikt cenu. Pārdošanas cenai vienmēr jābūt augstākai, nekā izmaksā preces izgatavošana, lai gūtu peļņu. Robežpeļņu var aprēķināt, lai noteiktu, cik liela peļņa tiek gūta uz vienu pārdoto preci.
Mārketinga kompleksa cenas komponenti ietver ne tikai faktisko produkta cenu, bet arī atlaides un finansējuma pieejamību klientiem. Piemēram, uzņēmumam var šķist labāk segmentēt savu tirgu, lai piedāvātu dažādas cenu noteikšanas iespējas. Tas bieži tiek darīts, ja programmatūras uzņēmumi izveido savu produktu mājas un biznesa versijas, piemēram, biznesa versijai ir augstāka cena. Ja uzņēmums saviem klientiem piedāvās atlaides vai iespējas finansēt, mārketinga stratēģijā ir jāiekļauj arī informācija.
Var būt izdevīga arī cenu noteikšanas stratēģiju salīdzināšana ar konkurenci. Uzņēmumam ir jānosaka, uz kura pamata tas vēlas konkurēt, piemēram, kļūstot par cenu līderi, piedāvājot visaugstāko kvalitāti vai kļūstot par luksusa zīmolu. Pēc tam, kad tas ir noteikts, uzņēmumam ir jānosaka sava cena atbilstoši saviem konkurentiem. Piemēram, ja uzņēmums vēlas, lai tas tiktu pozicionēts kā ar visaugstāko kvalitāti, tas nevēlētos pārdot savu produktu par lētāku cenu nekā citi tirgū.
SmartAsset.