Klientu lojalitātes un noturēšanas nozīme ir tās palīdzība spēcīgas klientu bāzes veidošanā, pārdošanas veicināšanā un izmaksu samazināšanā. Pastāvīgie klienti atgriežas ne tikai atkārtotiem pirkumiem, bet arī atsaucas uz ģimeni, draugiem un paziņām. Spēcīga klientu bāze ļauj uzņēmumiem samazināt mārketinga izmaksas, jo parasti ir lētāk ieguldīt klientu noturēšanas programmās, nevis piesaistīt jaunus klientus. Populāras klientu noturēšanas metodes ietver tūlītēju klientu sūdzību izskatīšanu, atlīdzības programmu piedāvāšanu un saziņas līniju atvēršanu.
Klientu lojalitātes un noturēšanas priekšrocības ietver samazinātas izmaksas un spēcīgāku zīmola nosaukumu. Izmaksas tiek samazinātas, jo klientu noturēšanas centieni parasti ir lētāki nekā mārketings, lai piesaistītu jaunus uzņēmumus. Pastāvīgie klienti arī vairāk tiecas atsaukties uz ģimeni, draugiem un paziņām, tādējādi vēl vairāk samazinot uzņēmuma mārketinga izmaksas. Tā kā lojālie klienti atsaucas uz citiem, uzņēmums iegūst publicitāti un spēcīgāku zīmola nosaukumu. Kad klienti atpazīst zīmolu, viņi, visticamāk, iegādāsies šī zīmola, nevis nezināma uzņēmuma produktu. Izredzes veikt pirkumu no šī zīmola vēl vairāk palielinās, ja to iesaka uzticams avots.
Atkārtota uzņēmējdarbība, izmantojot klientu lojalitāti un noturēšanu, ir būtiska, lai lielākā daļa uzņēmumu varētu izdzīvot ilgtermiņā. Ja ir spēcīga klientu bāze, uzņēmums var eksponenciāli augt, nevis nepārtraukti aizstāt šodienas klientus ar jauniem klientiem rīt. Ja uzņēmums nepārtraukti atrod jaunus klientus, nesaglabājot iepriekšējos klientus, tam būs problēmas pieaugt pēc noteikta punkta. Kad uzņēmums galu galā izsmels spēju atrast jaunus klientus, nesaglabājot iepriekšējos klientus, tam var nākties atrast jaunus tirgus vai investēt jaunu produktu izstrādē.
Klientu lojalitātes saglabāšana var nozīmēt savlaicīgu klientu sūdzību risināšanu, atlīdzības sistēmas piedāvāšanu un saziņas līniju saglabāšanu. Savlaicīga klientu sūdzību risināšana var ievērojami palielināt apmierinātību, kā rezultātā šie klienti biežāk atgriezīsies, lai veiktu atkārtotus pirkumus. Atlīdzības programmas, kas ir vērstas uz klientu lojalitāti un noturēšanu, parasti piedāvā klientiem atlaides vai bezmaksas dāvanas pastāvīgai patronāžai. Saziņa ar klientiem, izmantojot sociālo tīklu vietnes, e-pastus un biļetenus, var palīdzēt klientiem atcerēties uzņēmuma nosaukumu, kad pienācis laiks veikt pirkumu.
Klientu lojalitātes un saglabāšanas programmas nodrošina, ka klienti aiziet apmierināti. Mute ir lētākais reklāmas veids, kas samazina uzņēmuma mārketinga izmaksas. Galu galā tam ir pozitīva reputācija ar spēcīgu klientu bāzi, kas iegūta no ieteikumiem, kas palīdzēs uzņēmumam stiprināt tā zīmolu un tēlu.
SmartAsset.