Cenu noteikšanas mērķi ir mērķi, ko uzņēmums cer sasniegt, lemjot par savu produktu vai pakalpojumu izmaksām. Lai cenu noteikšanas process būtu efektīvs, tam jābūt saistītam ar kopējo mārketinga kompleksu. Mārketinga komplekss ir pazīstams kā 4 PS: produkts, cena, vieta/izplatīšana un veicināšana. Visiem lēmumiem par cenu punktiem vai preču vai pakalpojumu izmaksām pircējiem ir jāatbilst mārketinga stratēģijai vai plānam, kas attiecas uz produkta vērtību, kā arī izplatīšanas un veicināšanas izdevumiem. Uzņēmumam ir jāgūst peļņa jeb rentabla ieguldījumu atdeve (IA), lai turpinātu uzņēmējdarbību, tomēr tā cenu noteikšanas mērķiem ir jābūt arī konkurētspējīgiem, lai piesaistītu klientus.
Viens no cenu noteikšanas mērķu veidiem ir radīt “bazdu” par uzņēmumu, publicējot ziņas. Piemēram, jauns maizes uzņēmums mārketinga kampaņu var balstīt uz koncepciju par kvalitatīvu graudu produktu piegādi par zemām cenām, lai palīdzētu cilvēkiem ekonomiskās lejupslīdes laikā. Tā kā mārketinga leņķis un cenu noteikšanas mērķi atšķirtos no konkurentiem, pozicionēšana, kas var piesaistīt mērķa tirgus uzmanību, izmantojot tā saukto unikālu pārdošanas piedāvājumu (USP). USP ir spēcīgi, pārliecinoši mārketinga ziņojumi, kas piesaista lielu skaitu jaunu klientu, dodot viņiem grūti pretoties iemeslu iegādāties konkrēto zīmolu, nevis konkurentu piedāvājumu.
Citi izplatītāki cenu mērķi ietver saskaņošanas metodes. Piemēram, uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģija un mārketinga komunikācijas ziņojums potenciālajiem klientiem var būt “Mēs saskaņosim visu konkurentu cenas”. Daudzi uzņēmumi, kas izmanto šāda veida cenu noteikšanas stratēģiju, pievieno atzīmes ziņojumu, piemēram, “Jūs iegūstat patiesu vērtību, izmantojot Smith’s Flooring”. Cenu saskaņošanas mērķiem ir jābalstās uz spēcīgām zināšanām par konkurentu cenām, kā arī uzņēmuma izmaksām un pieskaitāmajām izmaksām, lai nodrošinātu, ka joprojām tiks nodrošināta laba IA.
“Izdzīvošanas cenas” ir mērķis, ko izmanto, ja uzņēmumam neklājas labi. Šādā situācijā IA netiek ņemta vērā cenu noteikšanas procesā; drīzāk galvenais mērķis ir uzņēmuma izdzīvošana. Izdzīvošanas cenu noteikšanu nekad nevar izmantot kā pastāvīgu mārketinga kompleksu stratēģiju, bet tikai kā pagaidu līdzekli, lai turpinātu uzņēmējdarbību.
“Skimming” ir viens no cenu noteikšanas mērķiem, ko var izmantot, ja uzņēmums vēršas pie klientiem, kurus īpaši nemotivē produkta vai pakalpojuma izmaksas. Luksusa preces bieži tiek noteiktas šādā veidā; ja produkts ir “ražas krēms”, tas tiek uzskatīts par tā vērtu gandrīz par jebkuru cenu, kā to apliecina pieprasījums. Šāda veida cenu noteikšanas mērķis izsmeļ krējumu jeb visaugstāko vērtību no tirgus, nodrošinot ekskluzīvai mērķauditorijai augstākās kvalitātes produktus ar lielu pieprasījumu.
SmartAsset.