Attiecību attīstīšana ar personām, kuru mērķauditorija ir līdzīgi klienti, var radīt lieliskus potenciālo pirkumu avotus. Vēl viens labs avots ir pasākumi, gan saistīti ar nozari, gan ar nozari nesaistīti pasākumi, kas ļauj tiešraidē mijiedarboties ar ieinteresētajām pusēm. Ir daži potenciālie klienti, ar kuriem vislabāk tiek galā, ja viņiem tiek dota iespēja uzsākt kontaktu un sniegta informācija tādā veidā, kas šķiet bez spiediena. Sociālie mediji nodrošina uzņēmumiem arī rīkus, lai radītu potenciālos pirkumus novatoriskākiem indivīdiem viņu mērķa tirgos.
Ir iespējams iegūt labus pārdošanas rezultātus no biznesa partneriem, kuru mērķauditorija ir līdzīgi klienti. Piemēram, produkcijas piegādātāja tirdzniecības pārstāvis var kļūt par iepazīšanos ar veļas uzņēmuma tirdzniecības pārstāvi. Šīs abas puses var apmainīties ar viesnīcu un restorānu kontaktiem, kas ir abu mērķa tirgus. Šī metode parasti ir atkarīga no patiesu attiecību nodibināšanas. Tomēr, lai saglabātu biznesa partneri kā avotu, parasti ir jāgūst labums šai personai.
Telpu noma kabīnei pasākumos var būt efektīvs veids, kā piesaistīt potenciālos pirkumus. Tirdzniecības izstādes ir viena no iespējām, jo cilvēki, kas apmeklē šos pasākumus, to dara tāpēc, ka viņus interesē noteikta produktu vai pakalpojumu kategorija. Tomēr tas nenozīmē, ka tirdzniecības pārstāvjiem vajadzētu aprobežoties ar šiem pasākumiem.
Citas iespējas, kas jāapsver, ir konferences, gadatirgi un izstādes, kas nav saistītas ar nozari. Pastāv risks, ka neviens mērķa tirgū netiks sastapts, taču šo risku bieži var krasi samazināt, ja tiek veikta atbilstoša notikuma izpēte. Ar nozari nesaistītu pasākumu apmeklēšana sniedz ievērojamas priekšrocības, un viens no tiem ir mazāka konkurence. Nekustamā īpašuma aģentam var būt grūti atšķirties un atstāt neaizmirstamu iespaidu mājas īpašnieku gadatirgū. Tomēr, ja viņa apmeklē līgavas izstādi, kurā viņa saskaras ar cilvēkiem, kuri, visticamāk, būs ieinteresēti viņas izstrādājumos, bet kur ir maz citu nekustamo īpašumu aģentu, viņai var būt daudz lielākas iespējas.
Dažos gadījumos vislabākie pārdošanas potenciālie pirkumi ir tie, kas iegūti no personām, kurām tiek dota iespēja paust interesi, pieprasot papildu informāciju. Daži cilvēki instinktīvi pretojas piedāvājumiem, pateicoties automātiskai aizsardzībai pret pārdošanas piedāvājumiem. Dažos gadījumos personas nedomā pretoties, bet piedāvājumi tiek iesniegti nelaikā. Daudziem ideāla situācija ir iespēja pieprasīt informāciju, izmantojot tiešsaistes veidlapu vai fiziski novietotu kontaktlodziņu. Šīs personas bieži vien ir vairāk spiestas izvēlēties konkrētu iespēju, ja viņiem tiek sniegta kāda veida informācija, ko viņi var novērtēt paši, pirms tiek mēģināts ar viņiem sazināties.
Daudzi uzņēmumi sākotnēji neapzinās sociālo mediju spēju radīt potenciālos pirkumus. Kad viņi atklāj, cik efektīvi šie rīki var tikt izmantoti, viņi mēdz būt pārsteigti. Ir daudz cilvēku, kuri ir gandrīz vai pilnībā atteikušies no tradicionālajiem saziņas un uzņēmējdarbības veidiem. Tie uzņēmumi, kas to neapzinās, saviem konkurentiem atstāj ļoti vēlamos veidus, kā mijiedarboties ar tirgiem, kuriem ir ievērojams potenciāls.
SmartAsset.