Tiešās atbildes reklāmā aicinājums uz darbību ir formulējums, kas aicina lasītāju vai skatītāju nekavējoties rīkoties. Vēlamā darbība var būt pasūtījuma veidlapas vai atbildes kartītes aizpildīšana un nosūtīšana, zvanīšana, uzklikšķināšana uz kaut ko tīmekļa vietnē, preces meklēšana noteiktā veikalā vai daudzas citas iespējamās darbības. Aicinājums uz darbību noslēdz pārdošanu, pastāstot lasītājam vai skatītājam, kas tieši jādara, lai saņemtu piedāvāto produktu, pakalpojumu vai informāciju.
Skaidrs un konkrēts aicinājums uz darbību ir svarīgs, jo jūsu tiešās atbildes reklāmas mērķis ir likt potenciālajiem klientiem veikt jūsu vēlamās darbības. Ja potenciālais klients nav pārliecināts, kā rīkoties, lai saņemtu jūsu reklamētās priekšrocības, jūs varat zaudēt atsaucību. Arī šai darbībai ir jābūt tūlītējai, pretējā gadījumā potenciālais klients var atlikt atbildi, kā rezultātā bieži vien netiek sniegta vispār.
Labs aicinājums rīkoties radīs pārliecinošu steidzamību potenciālajiem klientiem. Formulējums, piemēram, “Jums ir jāzvana TŪLĪT, jo krājumi ir ierobežoti”, skaidri liek lasītājiem vai skatītājiem nekavējoties reaģēt, lai saņemtu preci, pārējā reklāma ir pārliecinājusi, ka viņiem ir nepieciešams. Bez konkrēta un steidzama aicinājuma uz darbību pārējā reklāmas kopija tiek izniekota. Tiešās atbildes reklāmās svarīga ir atbilde uz jūsu reklāmu!
Labi tekstu autori saprot, kas atturētu mērķauditoriju no atbildes. Tie ir saistīti ar šaubām un bailēm, kas rodas, pārliecinot lasītāju vai skatītāju, piemēram, uzsverot uzņēmuma “Naudas atdošanas solījumu bez jautājumiem” kopijas beigās. Jārisina visas iespējamās iebildes vai atrunas, un piedāvājums, tostarp prēmijas un priekšrocības, kā arī steidzamība ir jāapkopo pēdējā aicinājumā uz darbību. Šeit ir piemērs:
“Zvaniet pa tālruni 1-800-555-5555 tūlīt, lai rezervētu savu ierobežoto Bredlija-Rodas Bonsai skulptūru. Zvaniet TŪLĪT, jo preču skaits ir ierobežots. Jūsu apmierinātība ir 100% garantēta. Jums ir mūsu naudas atdošanas solījums bez jautājumiem. Pasteidzies! Zvaniet 1-800-555-5555 TAGAD! Pirmie 100 zvanītāji saņem miniatūru pārsteiguma bonusa skulptūru pilnīgi BEZMAKSAS!
SmartAsset.