Dažkārt pazīstams kā aizstāšanas mijmaiņas veids, aizstāšanas efekts ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu, kā cenas izmaiņas ietekmē patērētāju pirkšanas darbību. Šī konkrētā parādība faktiski ir viena no divām atšķirīgajām sekām, kas var rasties cenu izmaiņu rezultātā. Parasti aizstāšanas efekts attiecas uz situācijām, kurās patērētājs ir motivēts mazāk pirkt augstas cenas preci un aizstāt to ar produktu, kas maksā lētāk.
Viens no faktoriem, kas saistīts ar aizstāšanas efektu, ir pieņēmums, ka patērētāja ienākumu līmenis nemainās. Mainījusies tikai cena. Tas nozīmē, ka, ja cena būtu palikusi iepriekšējā līmenī, patērētājam nebūtu motivācijas veikt izmaiņas, jo viņš vai viņa uzskatīja, ka iepriekšējā cena ir taisnīga. Atšķirībā no ienākumu efekta, kad patērētāja ienākumi mainās, šī konkrētā parādība ir tieši vērsta uz cenu izmaiņu ietekmi, liekot patērētājiem mainīt savus pirkšanas paradumus, lai viņi turpinātu saņemt tādu pašu daudzumu, netērējot vairāk naudas.
Ir svarīgi atzīmēt, ka aizstāšanas efekts nenorāda, ka patērētāji vienkārši pārstāj iegādāties augstākas cenas produktu. Tā vietā tie samazina šī produkta patēriņu, vienlaikus palielinot zemākas cenas produktu patēriņu. Ja agrāk ar nelielām cenu starpībām nepietika, lai motivētu patērētāju izmēģināt zemākas cenas preci, izdevīgākās preces cenas pieaugums padarīja ietaupījumus pievilcīgākus un rosināja veikt izmaiņas.
Tas bieži vien ir saistīts ar budžeta ierobežojumiem, jo patērētāji cenšas saglabāt savus izdevumus noteiktā diapazonā. Piemēram, ja noteikta zīmola konservētu zaļo pupiņu cena palielinās no 0.75 ASV dolāriem (USD) par skārdeni līdz 1.00 USD par skārdeni, daži patērētāji var būt motivēti izmēģināt mājas vai veikala zīmolu, kura cena ir 0.50 ASV dolāri. Tā vietā, lai iegādātos četras kārbas ar augstākas cenas produktu, patērētājs iegādājas divas katra zīmola skārdenes, efektīvi kompensējot cenas pieaugumu un iztērējot tādu pašu naudas summu, lai iegūtu tādu pašu daudzumu konservētu zaļo pupiņu.
Produktiem nav jābūt līdzīgiem, lai tie izraisītu aizstāšanas efektu. Viss, kas nepieciešams, ir nepieciešamība daļēji aizstāt tāda produkta lietošanu, kuram tagad ir augstāka cena, ar tādu, kas maksā mazāk. Tas nozīmē, ka, ievērojami palielinoties hamburgera cenai, mājsaimniecība var izvēlēties samazināt liellopu gaļas patēriņu no četrām naktīm nedēļā uz trim, vienlaikus palielinot ekonomiskākas vistas patēriņu. Cita pieeja būtu palielināt dārzeņu patēriņu, vienlaikus samazinot gaļas lietošanu vairākās ēdienreizēs nedēļas garumā.
SmartAsset.