Biznesa brokeri ir profesionāļi, kas darbojas kā saziņas punkts maza uzņēmuma pārdošanas laikā. Brokeris ir starpnieks darījumā, strādājot gan ar pircēju, gan pārdevēju, lai izstrādātu noteikumus un nosacījumus, kas regulē pārdošanas pabeigšanu, tostarp pirkuma cenu. Dažkārt saukts par uzņēmuma nodošanas aģentu, mazo uzņēmumu brokeris veic uzņēmuma vērtības novērtēšanas procesu, pārdošanas cenas noteikšanu ar pašreizējo īpašnieku un pārdošanas reklamēšanu ieinteresētajām pusēm. Daudzos gadījumos biznesa brokeri neatklāj pārdevēja vai uzņēmuma identitāti līdz sarunu beigām.
Uzņēmējdarbības brokeriem parasti ir pieredze finanšu vai nekustamā īpašuma jomā, un viņi saņem papildu apmācību no valsts vai nacionālām asociācijām izcelsmes valstī. Apmācība parasti ir vērsta uz divu mērķu sasniegšanu. Pirmkārt, kursi palīdz izveidot un definēt standartus, kas brokerim ir jāievēro katrā biznesa darījumā. Otrkārt, kursa darbā ietvertā informācija nodrošina, ka brokeris ir pakļauts visiem datiem, kas, iespējams, ir atrodami licencēšanai nepieciešamajos rakstiskajos eksāmenos. Pēc sākotnējās apmācības daudzas asociācijas piedāvā tālākizglītības kursus, kas palīdz biznesa brokeriem sekot līdzi jaunākajām izmaiņām valdības noteikumos un palīdzēt nepārtraukti pilnveidot savas prasmes.
Ikviens, kurš ir apmācīts kā biznesa brokeris, var izvēlēties darboties kā neatkarīgs brokeris vai kļūt par daļu no biznesa brokeru franšīzes vai brokeru firmas. Abām situācijām ir priekšrocības. Neatkarīgi biznesa brokeri bieži vien spēj izvēlēties un izvēlēties klientus, kas ļauj specializēties uzņēmumu pārdošanā noteiktā nozarē. Uzņēmējdarbības brokeri, kuri izvēlas strādāt brokeru mājā, var strādāt ar plašu klientu loku, taču parasti viņu rīcībā ir vairāk resursu nekā neatkarīgiem. Apmācības un licencēšanas process parasti ir vienāds abos gadījumos.
Brokeru franšīzes var būt vietējas vai reģionālas, sniedzot pakalpojumus pircējiem un pārdevējiem salīdzinoši nelielā ģeogrāfiskā apgabalā. Citi, piemēram, Sunbelt Business Brokers, darbojas globālā mērogā, uzturot vairākus birojus daudzās pasaules valstīs.
Dažās pasaules daļās biznesa brokeri darbojas arī kā darījumu brokeri. Tas nozīmē, ka brokeris būtībā strādā ar diviem klientiem vienlaikus – pircēju un pārdevēju. Biežāk uzņēmējdarbības brokeris ir ciešāk saistīts ar pārdevēju, lai gan arī brokeris, visticamāk, būs zināmā mērā ieinteresēts pircēja apmierinātībā.
Kā daļu no procesa, lai nodrošinātu potenciālos pircējus mazam uzņēmumam, biznesa brokeri bieži izmanto ekrāna procesu. Process parasti ietver pircēja finansiālās iespējas maksāt par uzņēmumu pārbaudi. Tas palīdz atsijāt pircējus, kuriem vai nu nav resursu, lai iegūtu uzņēmumu, vai kuri nav īpaši nopietni pret biznesa darījuma organizēšanu. Potenciālo pircēju kvalificēšana ļauj brokerim koncentrēt savus spēkus uz dzīvotspējīgām perspektīvām, nevis tērēt laiku sarunām, kuras, visticamāk, nekur nenovedīs.
Pārsvarā biznesa brokeri koncentrējas uz privāto uzņēmumu pārdošanu. Saglabājot uzņēmuma nosaukuma un īpašnieka konfidencialitāti, brokeris neļauj negatīvi ietekmēt savu klientu, ja uz ielas tiek paziņots, ka uzņēmums ir pārdošanā. Šis preventīvais pasākums palīdz nodrošināt, ka pārdevējs saņem iespējami labāko cenu, vienlaikus saglabājot pilnīgu patērētāju un tirgus uzticību uzņēmumam jauna īpašnieka meklēšanas laikā.
SmartAsset.