Piešķīruma nepareiza pārdošana ir parādība, kas notiek, ja klientam tiek pārdots kāds dotācijas veids, nesniedzot viņam visu informāciju, kas nepieciešama, lai pieņemtu apzinātu lēmumu par pirkumu. Šis termins tiek plaši izmantots valstīs, kurās tiek pārdota tā sauktā uzkrājošā apdrošināšana, kas ir apdrošināšanas aizsardzības veids, kas tiek saprasts kā palīdzība mājokļa hipotēkas nomaksāšanā. Ir vairāki veidi, kā iesaistīties dāvinājuma nepareizā pārdošanā un radīt situāciju, kurā klientiem faktiski nav to priekšrocību, kuras, domājams, ir iekļautas apdrošināšanas līguma noteikumos.
Viens no biežāk sastopamajiem piemēriem, kā notiek uzkrājumu nepareiza pārdošana, ir nepatiesa informācija par to, ko uzkrājošā apdrošināšana nodrošina un ko nenodrošina aizsardzības veidā. Izmantojot šo scenāriju, tika sniegtas garantijas, kas ne vienmēr bija atspoguļotas apdrošināšanas līguma noteikumos un nosacījumos. Neatbilstības tiek konstatētas tikai vēlāk, dažkārt, kad mājas īpašnieks vēlas iesniegt prasību un konstatē, ka tā ir noraidīta.
Cita situācija, kurā notiek līdzekļu nepareiza pārdošana, ir klienta neinformēšana, ka ir pieejami citi finanšu produkti, kas varētu sasniegt līdzīgus mērķus. Šeit situācija balstās uz pārdevēja nespēju palīdzēt klientam detalizētāk izprast savas iespējas, ļaujot vieglāk salīdzināt dažādus produktus un beidzot izvēlēties tādu, kas, visticamāk, nodrošinās vēlamo segumu.
Nepareiza uzkrājuma pārdošana var būt arī situācijās, kad aizdevējs hipotēkas finansējuma iegūšanai nosaka uzkrājošās apdrošināšanas nodrošināšanu. Tas var iet roku rokā ar rīcību, neinformējot klientu par citām iespējām, kas darbotos tikpat labi. Šādā gadījumā klients, visticamāk, virzīsies uz priekšu un iegādāsies apdrošināšanu, domājot, ka nav citas iespējas iegūt hipotēku.
Piešķīruma pamatprincipi ir saistīti ar to, ka pārdevējs nav pareizi informējis pircēju par to, kāpēc ir nepieciešams segums, ko tas nodrošina un kādas citas iespējas var būt pieejamas. Dažkārt maldinoša pārdošana var notikt tāpēc, ka aģenti un citi pārdevēji paši var tikt nepareizi informēti, kā rezultātā viņi saviem klientiem nodod nepilnīgu vai neprecīzu informāciju. Citreiz maldinoša pārdošana notiek, apzināti cenšoties izlaist datus, kas klientam nepieciešami, lai pieņemtu lēmumu. Jebkurā gadījumā klients galu galā maksā cenu, dažreiz līdz tam, ka ne tikai zaudē naudu par prēmijām, kas samaksātas par viņam vairāk vai mazāk nevērtīgu segumu, bet arī, iespējams, pat apdraud savu spēju pabeigt hipotēkas saistību nomaksu. .