Ekskluzīva izplatīšana ir situācija, kad tikai noteikti tirgotāji ir tiesīgi pārdot konkrētu produktu noteiktā teritorijā. Ekskluzīvas izplatīšanas līguma likumība var atšķirties atkarībā no lietas specifikas. Dažos gadījumos šādi līgumi ir pilnīgi likumīgi, savukārt citos konkurenti var radīt juridiskas problēmas. Ja uzņēmums var pierādīt, ka ekskluzīvas izplatīšanas līgums kaut kādā veidā kaitē konkurencei, tas var apgalvot, ka līgums nav likumīgs.
Šāda veida izplatīšanas līgumi parasti tiek novēroti ar augstākās klases un luksusa produktiem. Ekskluzīvas izplatīšanas līguma piemērā automašīnu ražotājs var piekrist tikai trim izplatītājiem atļaut pārdot tā automašīnas noteiktā valstī. Pārdevēji, kas nav minētie trīs un mēģināja pārdot jaunus šī ražotāja transportlīdzekļus, to darītu bez atļaujas; viena no tā sekām varētu būt tāda, ka ražotājs atsakās ievērot garantijas vai sniegt atbalstu automašīnām, kuras pārdod pie neautorizētiem izplatītājiem.
Ekskluzīvas izplatīšanas līguma struktūra ir labvēlīga gan ražotājam, gan izplatītājam vai mazumtirgotājam. No cilvēku viedokļa, kas pārvieto preci pie patērētājiem, ekskluzīva līguma noslēgšana nozīmē, ka patērētājiem ir jānāk pie viņiem, ja viņi vēlas preci. Piemēram, ja mobilo tālruņu pakalpojumu sniedzējam ir ekskluzīvs darījums ar mobilo tālruņu ražotāju, cilvēkiem, kuri vēlas izmantot šī ražotāja mobilos tālruņus, ir jāsazinās ar mobilo tālruņu pakalpojumu sniedzēju.
Ražotāji var novērtēt, ka viņiem ir iespēja kontrolēt, kā viņu produkti tiek tirgoti, tirgoti un marķēti. Ekskluzīva izplatīšana ļauj uzņēmumiem stingri kontrolēt zīmola tēlu, kas var būt īpaši svarīgi luksusa precēm. Faktiski ekskluzīvie darījumi var uzlabot zīmola tēlu, pastiprinot priekšstatu, ka produkts ir īpašs, rets un grūti iegūstams, tādējādi padarot to vēlamāku patērētājiem. Ja kaut ko var iegādāties jebkurā veikalā, tas tiek uzskatīts par ikdienišķu, turpretim, ja to var iegādāties tikai noteiktos veikalos, tas pievieno deficīta komponentu, kas var padarīt to pievilcīgāku.
Ekskluzīva izplatīšana bieži tiek minēta produktu reklāmā. Ja reklāmā ir teikts kaut kas līdzīgs “pieejams tikai tālāk norādītajos veikalos” vai ir norādīts veikalu saraksts, kur preci var iegādāties, tas var norādīt, ka ražotājam ir ekskluzīvs līgums un preci nevar iegūt citur. Šāda veida vienošanās mēdz būt mazāk labvēlīgas zemas klases produktiem, jo šādu produktu mērķis ir piesātināt tirgu un ātri pārvietot vienības, ko kavētu izplatīšanas avotu ierobežošana.
SmartAsset.