Kas ir elastīga cenu noteikšana?

Daži uzņēmumi pārdod preces, domājot par elastīgām cenām jau no paša uzņēmējdarbības sākuma. Piemēram, lielākajiem ierīču pārdevējiem vai automobiļu tirgotājiem parasti ir zināma cenu elastība. Šajos uzņēmumos ierasta ir pārrunas ar pircējiem, lai panāktu pēc iespējas lielāku pārdošanas apjomu. Šādu cenu noteikšanas stratēģiju galvenais mērķis ir pārdot visvairāk preču augstas konkurences tirgū. Piemēram, produkta cenas samazināšana par noteiktu summu var veicināt pārdošanu vairāk nekā cits uzņēmums.

Ekonomikā elastīga cenu noteikšana var izjaukt pamata piedāvājuma un pieprasījuma līkni. Šī līkne norāda uz pārdošanas cenas līdzsvaru, kurā uzņēmums var pārdot maksimālo preču daudzumu par vissaprātīgāko tirgus cenu. Kad uzņēmums iesaistās elastīgā cenu noteikšanā, tas maina piedāvājuma un pieprasījuma līknes līdzsvara punktu. Rezultāts ir lielāks pieprasījums pēc precēm, kad cena samazinās. Nepietiekams piedāvājums ilgtermiņā var izraisīt preču deficītu, ja vien uzņēmums nemēģina izpārdot noteiktu produktu.

Cenu apspriešana ir ierasta prakse noteiktās ar pakalpojumiem saistītās nozarēs. Šeit piedāvājuma un pieprasījuma diagramma ne vienmēr var noteikt līdzsvara punktu. Piemēram, būvniecības uzņēmums bieži piedāvā klientiem piedāvājumus dažādiem projektiem. Lai gan uzņēmums mēģina izteikt konkurētspējīgu piedāvājumu, tam nav ne jausmas, kādi ir citi konkurentu piedāvājumi. Tāpēc būvniecības dienests var piedāvāt sarunāt savu piedāvājumu, lai iegūtu biznesu un tomēr gūtu kādu peļņu no zemākas cenas.

Uzņēmumiem, kas pastāvīgi iesaistās elastīgā cenu noteikšanā, var būt grūti pārtraukt šo praksi. Patērētāji sagaidīs cenu elastīgumu un bieži vien risinās sarunas par precēm un pakalpojumiem neatkarīgi no preces. Kad uzņēmums maina savu cenu noteikšanas stratēģiju, rezultātā patērētāji var mainīt savus pirkšanas paradumus līdz ar uzņēmumu.