Ieguvumu segmentēšana ir mārketinga stratēģijas veids, kas koncentrējas uz konkrētajiem ieguvumiem, ko patērētāji saņem, pērkot konkrēta uzņēmuma piedāvātās preces un pakalpojumus. Šīs konkrētās stratēģijas ideja ir ļaut uzņēmumam identificēt nišas patērētāju tirgus, kuri, visticamāk, atbildēs apstiprinoši uz šīm produktu līnijām, un koncentrēt mārketinga pasākumus, lai sasniegtu šīs patērētāju grupas. Ieguvumu segmentēšana, ko uzskata par dzīvotspējīgu pieeju plašākam tirgus segmentācijas uzdevumam, bieži vien var ļaut uzņēmumiem noteikt tirgus, kas citādi netiktu ņemti vērā.
Ir vairākas dažādas metodes, kā izmantot priekšrocību segmentāciju, lai identificētu dažādus tirgus vai patērētāju grupas, kuras var piesaistīt konkrētas preces piedāvātās priekšrocības. Ar produktu saistītais pievilcības klāsts var aptvert plašu patērētāju loku, un daži produkta atribūti ir pievilcīgi galvenokārt vienai nišas patērētāju grupai, savukārt atšķirīgas priekšrocības piesaista dažādas patērētāju grupas. Nosakot, kas tas ir par produktu, kas patīk dažādām patērētāju grupām, uzņēmums var strukturēt mārketinga kampaņu, lai sasniegtu katru no šiem nišas tirgiem un galu galā radītu papildu pārdošanas apjomus.
Viens no veidiem, kā izprast, kā darbojas ieguvumu segmentēšana, ir apsvērt produktu, kas, šķiet, ir ļoti pievilcīgs, ņemot vērā dzimumu, vecumu un ekonomisko stāvokli. Rūpīgāk aplūkojot katru no šiem patēriņa tirgiem, ražotāji var pārliecināties, kas tas ir par produktu, kas uzrunā cilvēkus noteiktā vecuma vai ienākumu kategorijā. Dažiem patērētājiem cena var būt galvenā motivācija, savukārt citi var attiekties uz zīmola nosaukumu, pamatojoties uz ilgstošu lietošanu un patērētāju uzticību. Zinot, kāpēc katrs sektors vai patērētāju grupa izvēlas iegādāties preci, var noteikt ne tikai to, kuri atribūti ir jāspēlē reklāmā, bet arī tie, kuri reklāmas līdzekļi visdrīzāk sasniedz konkrētas klientu grupas. Tas nozīmē, ka, ja patērētāji noteiktā vecumā mēdz būt apzināti cenu ziņā un arī izklaidē vairāk paļaujas uz televīziju un radio, uzņēmums var pielāgot reklāmas kampaņu, izmantojot šīs mediju iespējas un izcelt vieglo pieejamību un pieņemamu cenu.
Tāpat kā ar visiem mārketinga pasākumiem, ieguvumu segmentācijas mērķis ir sasniegt un noturēt klientus, pievēršoties viņu vajadzībām un vēlmēm. Ja to izmanto atbildīgi, šī pieeja var ļaut produktam piesātināt visus iespējamos tirgus un radīt lielisku atdevi. Viena no galvenajām ieguvumu segmentācijas priekšrocībām ir tā, ka savāktā informācija ļauj vieglāk iekļūt tirgos, kas pašlaik veido tikai nelielu kopējo pārdošanas apjomu, bet kuriem ir iespēja ievērojami palielināt tirgus daļu. Ar daudzveidīgāku klientu bāzi uzņēmumam ir daudz lielāka iespēja pārvarēt ekonomikas lejupslīdi un ilgtermiņā saglabāt peļņu.
SmartAsset.