Kas ir koncentrācijas stratēģija?

Uzņēmējdarbības ietvaros koncentrācijas stratēģijas mērķis ir nodrošināt īpašu uzmanību produktu līnijai un tirgum, kurā uzņēmums izvēlas konkurēt. Dažreiz tas var novest pie tā, ka konkrētais uzņēmums tiek uzskatīts par speciālistu vai ekspertu noteiktā nozarē, jo visi resursi ir vērsti uz labāko iespējamo produktu radīšanu un tirdzniecību šajā jomā. Reizēm uzņēmums var izvēlēties šo specializācijas kursu un gūt tik lielus panākumus, ka sāk noteikt standartu šajā nozarē, nodrošinot etalonu, uz kuru konkurentiem jātiecas, lai turpinātu darboties.

Ja koncentrācijas stratēģija ir veiksmīga, tā ļauj izveidot spēcīgu reputāciju tirgū, kā arī radīt nozīmīgu vārda vērtību patērētāju vidū. Faktiski vienreizējā produkta nosaukums var tik ļoti iesakņoties patērētāju prātos, ka tas tiek plaši lietots kā slenga termins visiem šāda veida produktiem neatkarīgi no tā, vai tos ražojis uzņēmums vai nē. Tajā pašā laikā bieži tiek kultivēts priekšstats par augstāko kvalitāti, pamatojoties uz to, ka uzņēmums dara vienu lietu un dara to labi.

Lai gan koncentrācijas stratēģija var darboties ļoti labi, šai pieejai ir dažas iespējamās nepilnības. Patērētāju prasību izmaiņas var nozīmēt, ka atsevišķa produkta tirgus sāk sarukt, un šī situācija var radīt uzņēmumam finansiālas grūtības. Tehnoloģiju inovācijas var padarīt produktu novecojušu, tādējādi faktiski izbeidzot ražošanu. Uzņēmumi, kas nediversificē savu darbību, bieži ir neaizsargāti ekonomikas lejupslīdes laikā, īpaši, ja attiecīgais produkts tiek uztverts kā greznība, nevis nepieciešamība. Ja vien uzņēmumam nav pietiekamu finanšu rezervju, lai pārvarētu lejupslīdi, pastāv liela iespēja, ka uzņēmums cietīs neveiksmi.