Kas ir koncentrētais mārketings?

Koncentrēta mārketinga jēdziens ir pretējs tam, ko sauc par nediferencētām mārketinga stratēģijām. Izmantojot nediferencētu pieeju, ideja ir iegūt pēc iespējas lielāku tirgus daļu, izveidojot plašu kampaņu, kas uzrunā visu vecumu, dzimuma, ekonomiskās izcelsmes un ģeogrāfiskās atrašanās vietas patērētājus. Turpretim koncentrētas mārketinga kampaņas mērķis ir noteikt tirgus nišu vai tirgus, kur pēc saražotās produkcijas varētu būt liels pieprasījums. Lai sasniegtu šos tirgus nišas, ražotājs izveidos plānu, kas ietvers tikai tos plašsaziņas līdzekļu veidus, kas tiek regulāri izmantoti, lai sasniegtu patērētājus šajos nišas tirgos, nevis izmantos plašāku kampaņas pieeju. Piemēram, uzņēmums, kas tirgo lauksaimniecības darbarīkus, izmantos reklāmu drukātajos plašsaziņas līdzekļos, kas paredzēti lauksaimniekiem, nevis veidos reklāmas, kas atrodamas žurnālos ar plašāku lasītāju loku.

Lai gan koncentrēta mārketinga pieeja var palīdzēt uzņēmumam maksimāli izmantot nelielu reklāmas budžetu, šāda veida mārketingam ir daži iespējamie trūkumi. Pirmkārt, koncentrētām pūlēm ir nepieciešams augsti izstrādāts mārketinga plāns, jo tas ir paredzēts noteiktai auditorijai. Tas nozīmē lielu šīs patērētāju grupas vēlmju, vajadzību un pirkšanas paradumu izpēti, un tas var būt nedaudz dārgs. Turklāt šāda veida mērķtiecīgs vai mērķtiecīgs mārketings nozīmē, ka citas patērētāju grupas netiek mērķētas un tādējādi, visticamāk, netiks sasniegtas. Gadījumā, ja uzņēmums nespēj piesaistīt ievērojamu daļu no mērķa patērētāju grupas, var nebūt greznības veltīt vairāk laika, lai attīstītu klientu bāzi ar citu patērētāju grupu.

SmartAsset.